房地产营销代理公司如何做好案场经理岗位培训课程（110页）.pdf
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房地产营销代理公司如何做好案场经理岗位培训课程（110页）.pdf
1、易居中国（沈阳） 严海燕 目录 1 1 职位认识职位认识 2 23 3 工作要求工作要求 4 4 如何做好案场经理如何做好案场经理 阶段重点阶段重点管理管控管理管控 重要性 特点 实质 重要职责 素质要求 制胜因素 工作心态 战略方针 管理与激励 日常管理 管控要点 进场前 进场后 案后 监督及岗位关系 其它 职位认识职位认识1 1 如果说：销售团队是“血液” 那么，管理团队的销售管理者销售管理者就是“心脏心脏” 销售管理是重中之重，销售管理者自然也十分重要。 职位讣识 重要性实 质 竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。 产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团
2、队也十分重要。 特 点 什么是销售管理？ 我们都知道销售管理和普通的人员管理有相同的内容，比如，需要领导力、 沟通技能，但是销售管理有它自身很强的特点。 理论上讲，作为销售管理者必须清楚每个销售员每天的每时每刻在做什么。 然而现实情况十分复杂，销售员往往都很精明和不好管，管理的复杂性管理的复杂性不说 也知道了。 职位讣识 重要性特 点实 质 有时候由于经验不足，了解每人每天做什么不是件容易的事，况且还要针 对主要销售事件的开始、进展和成交等阶段的销售行为和实地情况给于指导、 监督和控制，就更加困难了。 因此对团队所有关键业务和每人所发生的主要业务事件、处理的时间和进 展做出动态管理和决定动态管
3、理和决定，没有合理的详细记录详细记录是一定不行的。必须有报告系统报告系统 成为销售管理的必然。 职位讣识 重要性特 点实 质 销售管理是销售行为的过程管理 工作要求工作要求2 2 一个优秀的销售管理者应该具备哪些素质、运用什么方法， 如何带领你的队伍在竞争激烈的市场上冲锋陷阵。 销售房地产行业正处于多事之秋，中央和地方政府的政策连续出台，一有风吹草 动就会直接影响消费者的购买行为。 销售经理属于企业中层管理干部，经常直接面对销售人员和客户，销售人员知道 的销售经理没有理由不知知道，消费者提出的问题没有理由回答不出来，所以，作为 销售经理要随时关注各自渠道关于房地产市场的动态变化，并及时传达给销售人员， 这是其职责之一。 另外，对宏观市场的了解也是销售经理职业水平高度的表现，我们要埋头苦干， 更要抬头看路，对所处行业的高度关注，也是对自己职业生涯负责的表现； 而且销售经理需要有对市场进行预测
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