二手房买卖租赁公司客户问关于房价的问题（5页）.doc
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二手房买卖租赁公司客户问关于房价的问题（5页）.doc
1、一、客户问关于房价的问题一、客户问关于房价的问题 1、我就这么多钱，再多了就买不起了。、我就这么多钱，再多了就买不起了。 思路：这种情况一般都是客户在斡旋，希望可以得到更低的价位，举一些曾经因为犹豫错过 购买时机，花更多钱买房的案例。 A：X 姐，您看到了房价在持续的涨，您现在再不出手，过段时间您就要花更多的钱买同样 的房子啦！ （举例）我之前有一个客户一套房子没定，后来花了比当时多13万买了那套 房.。 B:X 姐，您现在不买，那您现在能买3居的钱到时候只能买2居了！ C：X 姐，这套房子的价位已经是这里最低了，要不我也不会给您推荐对吧？这套贩子卖了， 那比这套高出5万的那套就是最低的了。
2、思路：表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具 体数字承诺。 （特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。 ） D：这套房子价位非常低了，我之前跟房东谈过，房东这里实在谈不下去了，但无论如何房 东这边我肯定会帮您在全力争取，能少一分就少一分吧。您等我电话，如果真谈不了，那小 李也真没办法了。 思路：已退为进，同时给台阶下。 E:X 姐，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是 最高的。说实话，X 姐，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，我 很多客户也这样觉得房子好借钱也定， 因为我清楚如
3、果您错过这套， 您很难再买到这么合适 的房子了。 （在刺激利益点） 2、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。、我从别处也看好一套，如果你这个不行，我就定那套。 思路：很从容大方的面对，当她说的是真的。 A：没关系 X 姐，今天咱们先帮您谈这套，谈到了，您就定，真谈不到，您再定那套，您说 呢？ B：X 姐，咱们既然坐在这里，咱就谈这套房子的事情，您别又说别的房子了，一会儿房东 来了， 听了会显得您买房没有诚意， 这样房东可能也就不会真心诚意的跟我们谈， 您觉得呢？ 这套房子真的非常适合您，房东人也很好。 （再次销售房子及房东） C：行不行不还在于您吗？X 姐，我虽然不知道那套房子怎么样，但这套房子真的非常适合 您居住 思路：真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，因 为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮
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