二手房地产中介经纪公司开单前中讲解（14页）.ppt
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二手房地产中介经纪公司开单前中讲解（14页）.ppt
1、带看前、中知识讲解带看前、中知识讲解 带看，带看， 顾名思义就是置业顾问带领意向客户实顾名思义就是置业顾问带领意向客户实 地看房的过程，地看房的过程， 带看是连锁店工作流程中最重带看是连锁店工作流程中最重 要的一环，要的一环， 也是我们对客户进行深入了解的最也是我们对客户进行深入了解的最 佳时机，佳时机， 这一过程把握的好坏直接影响到交易这一过程把握的好坏直接影响到交易 的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没 有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有 了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的了更深一步的了解，对以
2、后的工作会有很大的 帮助。帮助。 概念：概念： 一、带看前：一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在在 20 分钟分钟 左右左右)，防止由于时间问题，防止由于时间问题 造成我们的被动局面，引起约看不顺。造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东约房东:客户可能会在客户可能会在 10 点至点至 10 点点 15 分左右到，分左右到， 因为他同时因为他同时 还要考虑另外一套房屋，还要考虑另外一套房屋， 看完看完 那套才能看这套，（给房东造成紧那套才能看这套，（给房东造成紧 迫感）迫感） 约客户：约客户： A.您一定要准时您一定要
3、准时 10 点到，房东一会儿还有事情，要出点到，房东一会儿还有事情，要出 去去; B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就 没了。没了。 C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求 房东不让人看了，您赶紧房东不让人看了，您赶紧 来吧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的 房屋很遗憾的！房屋很遗憾的！ 带看前带看前 2提前与客户房东沟通，防止跳单。提前与客户房东沟通，防止跳单。 A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专 业市场的角度全力推销您的房屋的，根业市场的角度全力推销您的房屋的，根 据我的经验，据我的经
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