二手房买卖租赁公司100个房产中介常见问题与对策四（4页）.doc
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二手房买卖租赁公司100个房产中介常见问题与对策四（4页）.doc
1、100个房产中介常见问题与对策四个房产中介常见问题与对策四 三十一、业主委托的物业售价高于市价，而又迟迟不愿降价，怎么办？三十一、业主委托的物业售价高于市价，而又迟迟不愿降价，怎么办？ 答：1、了解出售动机、确定跟进方案。2、加强与业主的多方面沟通，以媒体上的相同楼 盘的最低价进行对比。3、带人看房当场谈价，找出其房产的劣处。 三十二、如果客户不去银行签署按揭合同，怎么办？三十二、如果客户不去银行签署按揭合同，怎么办？ 答：1、先了解客户为何不去签署按揭合同、对症下药，若不签可以直接告诉客户,2、用合 约来制约他，用法律来威胁他，用房产的交付使用权来打动他，买房的目的就是为了使用， 如果不能使
2、用花那么多钱先买个产权又何用，晓之以情，动之以理，从感情上来劝说他，买 房是人生的一件大事。 三十三、转定以后，业主要求收到全款后方付锁匙，如何办理？三十三、转定以后，业主要求收到全款后方付锁匙，如何办理？ 答：1、分两种情况：一次性付款可以；如按揭的，做业主工作，要买方签定银行抵押 贷款转到业主的账上，消除业主的防范心理。2、同客户协商，在业主收到全款后交房。 三十四、业主要求高额定金，怎么办？三十四、业主要求高额定金，怎么办？ 答：1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示，虽然质押了业 主的产权证明，这也是业主向公司表示不会再售予他人。2、告知业主在产权没有彻底转移
3、前，公司每天都存在着高风险，如果出现问题，将给公司带来无法弥补的损失。3、定金的 承付中介公司是有规定的，原则上给付1万元，总金额高的物业最多不得超过2万元。 三十五、业主收定，但不愿留下房产证，如何处理？三十五、业主收定，但不愿留下房产证，如何处理？ 答：1、首先，业主收定是必须将房产证质押在公司的，否则，不能保证业主不会将此房高 价出售，中介公司也无法保证客户的利益。2、业主不留下房产证，中介公司就会存在着巨 大的风险。 三十六、交钥匙是不是等于交房，区别在哪？三十六、交钥匙是不是等于交房，区别在哪？ 答：首先交钥匙等于交房。交房同时应同时具备以下几个条件：a、物业已转到买方名下； b、物业处于闲置状态；c、物业无租约纠纷；d、三方（业主、客户、中介）当场验房和抄 水、电、煤气等相关杂费的费用指数；e、交钥匙并结清该物业。 三十七、非房产证上权利人来收定，怎么办？三十七、非房产证上权利
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