二手房地产中介经纪公司如何成为一个出色的房产经纪人（15页）.doc
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二手房地产中介经纪公司如何成为一个出色的房产经纪人（15页）.doc
1、如何成为一个出色的房产经纪人如何成为一个出色的房产经纪人 房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身 从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几 乎整天候命，之后就打爆别人的电话，这是个最能体现个人能力、个人 魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客 户（房主和买主），所以每宗业务都是与众多我“斗智斗勇”的过程， 每天绝对精彩。 每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。 他们往往抱怨， “不是我们不愿意透明，实在是大家太缺乏信任了”。从事中介行业的 都非常倾慕香港的模式，每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚，律师 的责任义务也明确，相对经
2、纪而言，信任度就提高了。总的来说，这个 社会是非常公平的，行业整体缺乏诚信，便会导致对从业人员的缺乏信 任感，因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩 做好？谁不想每月成交落单顺利，获得良好的佣金收益？但是事关上， 在整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，是劳而无获。每天拖着疲惫 的身心回到家中。第二天起来，还是要面对更大的业绩压力。经纪人一 单的成交周期在 20 天到 1 个月，有时他们会跟踪客户一年，服务周期 也要一跟到底，最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压 力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。 如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？ 我认为应具备以下条
3、件：我认为应具备以下条件： 1 1、承压能力、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手面对 开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外 地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催 促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到 迷茫和沮丧， 或放弃， 或消极工作， 结果自然是离成功的目标越来越远。 因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一 名房地产经纪人， 尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能 力。 世界上哪有一天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果 每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产 经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋 友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服 务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他
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