房地产咨询公司策划经理首次沟通会PPT（14页）.ppt
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房地产咨询公司策划经理首次沟通会PPT（14页）.ppt
1、首次沟通会首次沟通会 XXXXX项目 2014.3.12 主要沟通内容主要沟通内容 1.项目基本情况项目基本情况 2.客户需求、目标、困惑客户需求、目标、困惑 3.我们对需解决问题的理解我们对需解决问题的理解 4.我们解决问题的角度我们解决问题的角度 5.我们提供专业服务的定义我们提供专业服务的定义 6.本阶段的工作流程本阶段的工作流程 7.市场调研工作时间计划安排市场调研工作时间计划安排 8.需要明确的相关问题需要明确的相关问题 9.需要提供的相关协助需要提供的相关协助 10. 本阶段工作主要执行人员本阶段工作主要执行人员 项目基本情况项目基本情况 项目位置：项目位置： 占地面积：占地面积：
2、 建筑面积建筑面积 容积率：容积率： 覆盖率：覆盖率： 物业功能及比例：物业功能及比例： 预计开工时间：预计开工时间： 其它：其它： 客户需求、目标、困惑客户需求、目标、困惑 客户对本项目的理解？ 问题问题 1 1 问题问题 2 2 客户的开发目标？ 问题问题 3 3 项目所遇到的主要困惑？ 示例示例 ？开发时机是否成熟开发时机是否成熟 ？是否有机会？是否有机会 ？目标是否实现？目标是否实现 房地产市场发展是房地产市场发展是 否带来机会？否带来机会？ 政府规划政府规划 是否带来机会？是否带来机会？ 人口及构成变化人口及构成变化 是否带来机会？是否带来机会？ 利润目标利润目标 是否实现？是否实现
3、？ 其他目标其他目标 是否实现？是否实现？ 房地产发展阶段房地产发展阶段 判定判定 项目所在城市房 地产发展阶段 项目所在区域房 地产发展阶段 不同阶段的特征不同阶段的特征 政府的政策方向政府的政策方向 市政配套 主导产业 政府的规划导向政府的规划导向 市政配套 土地供给 交通网络 未来的土地供给未来的土地供给 项目所在城市 项目所在区域 未来经济发展带未来经济发展带 来的人口变化来的人口变化 数量 构成 城市规划带城市规划带 来的人口变化来的人口变化 数量 构成 不同人口构成不同人口构成 带来的需求变化带来的需求变化 不同需求带来的不同需求带来的 置业关注因素变化置业关注因素变化 预期收益预期收益 预期成本预期成本 项目本体项目本体 地块的优劣势 项目的条件 市场容量市场容量 区域的发展 市场供需 竞争力 目标客户群 产品价值产品价值 在特定的房地产市场中影响产品的价值体系 购房者购买力
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