家装公司建材木地板门店金牌店长门店业绩倍增（67页）.ppt
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家装公司建材木地板门店金牌店长门店业绩倍增（67页）.ppt
1、销售培训师李治江 与注家居建材行业 2010年上海世博会中国民企联合馆年上海世博会中国民企联合馆 金牌店长门店业绩倍增金牌店长门店业绩倍增 销售培训师李治江 与注家居建材行业 目标管理目标管理 1 产品管理产品管理 2 促销管理促销管理 4 陈列管理陈列管理 3 课 程 目 录 课 程 目 录 5 客户管理客户管理 销售培训师李治江 与注家居建材行业 你所在的门店去年一共完成销售额800万元，今年你的销售仸务 是1300万元。 门店基本信息如下： 1、门店面积：200平米 2、店员：3人，郑涛，入职3年时间，工作能力突出积极主劢； 韩雪，入职5年时间，工作能力突出有时有抱怨；贾芳，入职1 个月
2、，基本丌太懂 3、产品：木门 4、竞争情况：门店相隔150米，有一家同类型门店，经常低价 促销，今年在这个市场上还有两家类似的门店要开业。 问你打算如何完成销售任务？ 销售培训师李治江 与注家居建材行业 销量构成维度销量构成维度 看区域：大区、省区、城市、周边看区域：大区、省区、城市、周边 看渠道：门店、团购、直销、分销看渠道：门店、团购、直销、分销 看产品：品类、规格、价位、包装、系列看产品：品类、规格、价位、包装、系列 看客户：代理商、经销商、分销商、零售商看客户：代理商、经销商、分销商、零售商 看时间：年度、季度、月度、周、日看时间：年度、季度、月度、周、日 销售培训师李治江 与注家居建
3、材行业 店长销量分析方法店长销量分析方法 分析内容分析内容 划分维度划分维度 分析方法分析方法 参照系数参照系数 P产品产品 R区域区域 O组织组织 C渠道渠道 T时间时间 销售销售 品类品类 全国全国 团队团队 渠道渠道 年年 成分对比成分对比 目标目标 利润利润 品牌品牌 省省 经销商经销商 客户客户 季季 项类对比项类对比 竞品竞品 费用费用 系列系列 市市 服务商服务商 月月 频率分布频率分布 均值均值 成本成本 县县 周周 相关分析相关分析 底线底线 投入投入 乡镇乡镇 天天 其它其它 ISP 分析方法分析方法 6 1月月 2月月 3月月 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 S1 S2 S3 门店年度销售任务分解表门店年度销售任务分解表 7 目标管理 8 销售培训师李治江 与注家居建材行业 目标管理目标管理 就是指让组织中的管理者不被管理者参不目标的设置、实 施
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