房地产咨询公司建立一支强有力的销售团队（28页）.ppt
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房地产咨询公司建立一支强有力的销售团队（28页）.ppt
1、世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有 世世 聯聯 地地 产产 建立一支强有力的销售队伍建立一支强有力的销售队伍 世联的实践世联的实践 开发开发/主讲人：罗守坤主讲人：罗守坤 基层管理培训系列课程 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 2 深深 圳圳 营营 业业 四四 部部 团团 队队 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 3 描述您心目中的理想团描述您心目中的理想团 队队 您对您的销售团队有哪您对您的销售团队有哪 些不满意些不满意 为改进您的团队您做了为改进您的团队您做了 些什么些什么 1、 1、 1、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 表单表单1 1 世世
2、 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 能完成组织目标 在更大的组织中 能适应环境变化 团队中绽放光彩 积极心态的力量 自身先不可战胜 乘机去战胜敌人 “强有力”意味着什么？“强有力”意味着什么？ 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 5 关关 于于 目目 标标 团队目标团队目标 策略策略 执行执行 资讯资讯 工程工程 组织目标组织目标 基准目标基准目标 目标分解目标分解 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 6 组织与愿景组织与愿景 国际水准 中国最佳 房地产服务提供商 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 7 因应环境因应环境 深圳百合山庄没有硝烟，只
3、有选择 北京丽阳四季南下是一段甜蜜的痛 石家庄新浩城陌生环境下的铿锵玫瑰 合肥柏景湾小分队与全民皆兵 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 8 反对个人英雄反对个人英雄 英雄的代价 形象代表 英雄可崇拜 团队可信赖 韶关小姐与南山妹妹 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 9 正向激励 工作本身就是激励手段 消极的破坏力 性格研究/客户、员工 为心情请假 动力澎湃动力澎湃 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 10 10分钟车程 韶关小姐文件夹 销售200问的诞生 反面的例子触目惊心 做足功课做足功课 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 11 130平米两房卖给谁 MYOFFICE的上步扫楼行动 二线城市创造市场机会多多 发现与创造机会发现与创造机会 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 12 经理与领头人 销售人员特性与任务匹配 业绩与
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