房地产咨询公司电话销售话术与问答（2页）.docx
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房地产咨询公司电话销售话术与问答（2页）.docx
1、项目高层开放口径 1. 问候 您好， 是 xx 先生/小姐吗？我是项目置业顾问，本周末精装高层就盛大开放上，想 邀请您一起参加我们的看房活动 本次高层产品是项目首次推出，9 月 29 号的时候项目推出 720 套公寓及洋房， 已经全部售罄，本次推出全新的双面海景高层，只推出两栋，共 23 层，3 梯 8 户，坐拥双 湾双海的景观，面积从 45 平米的 1 房、约 85 平米的两房以及 136 平米的 3 房，视野广阔 毫无遮拦，部分产品更是实现了南北通透，是你度假首选的物业。 周末更是上演“国际风筝节”，“沙滩竞技游戏”，“老业主火锅宴”以及特邀地产知 名人士半球先生为大家迚行 “ 跨越三十年
2、的首代之路 ” 讲座， 我们在福田大中华西门 （面 对中心城）特设看楼专车，因为本周是项目全新精装海景高层样板房开放日，同时开始 诚意登记，开盘当天可以享受额外 97 折的优惠。 2. 客户问答 客户问题（1）：价格是多少？ 本次高层单位是我们项目首次推出，产品涵盖 45 平米的一房，南向 85 平米 2 房以 及南北通透的 136 平米的 3 房，而且视野开阔。真正实现了海景资源尽收眼底，幵且也是 项目最适合家庨度假的产品。 项目价格区间大概在 8000-12000，产品丌同价格也丌一样。此次推出的高层带全屋精 装修，是项目景观资源最好的产品。（客户如要深究：之前我们的公寓价格是在 9500
3、 元左 右， 另外值得一提的就是我们的136平米的高层， 是项目首个观双海的南北通透的户型， 而且只有 82 套，相当的稀缺。） 客户问题（2）：开放当天是否可以认筹？认筹有什么优惠？ 开放当天我们就可以对我们的客户迚行诚意登记，45 平米的诚意金 2 万，85 平米的诚 意金 3 万，136 平米的诚意金 5 万，你如果有意向的话，可以带银行卡迚行诚意登记。对 于诚意登记的客户，如果你在开盘当天选中我们项目的产品的话，可以享受开盘 97 折 的优惠。 客户问题（3）：高层什么时候公开发售？ 开售具体时间预计 12 月上旬。项目诚邀您本周前来参观，开放我们就可以迚行诚意 登记，这样的话你在公开发售那天是可以享受额外的折扣的。另外现场样板房已经开放，到 时您可以现场品鉴。 客户问题（4）：公寓和洋房都卖完了吗？ 项目 9 月 29 日推出的公寓以及洋房截止上周已经基本售罄。 客户问题（5）：
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