房地产咨询公司策划经理首次沟通会纪要（3页）.doc
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房地产咨询公司策划经理首次沟通会纪要（3页）.doc
1、首次沟通会纪要首次沟通会纪要 Project Prophase Communication 项目编号： 项目名称： 项目经理： 纪录整理（项目主笔） ： 会议时间 会议地点 委托方出席 （姓名及职务） 世联出席（姓名及职务） 会议目标：会议目标： 1、建立工作关系，奠定良好的合作基础 2、初步明确客户问题和目标（假设为主） 3、确定市调工作方式及资源调动 主要内容主要内容 提示（纪要发送提示（纪要发送 客户时请删除此客户时请删除此 栏）栏） 一、客户目标及客户问题一、客户目标及客户问题 1 1、 客户目标、 客户目标 需原文记录需原文记录 2 2、 客户问题客户问题 或需求或需求 需原文记录需
2、原文记录 二、沟通的重要内容二、沟通的重要内容 3 3、 项目完整、 项目完整 信息信息 包括项目位置、 用地性质、项目 指标、 项目资源、 项目成本、项目 目前进展状态、 项目计划、项目 限制条件、项目 弹性条件、已选 择的专业服务公 司等 4 4、 客户对项、 客户对项 目及城市的目及城市的 看法看法 客户对城市的理 解 客户对项目所在 区域的理解客户 对市场的理解 客户对项目的关 注点 需原文记录需原文记录 5 5、 世联对客、 世联对客 户目标的初户目标的初 步理解步理解 6 6、 世联对项、 世联对项 目的初步理目的初步理 解解 包括项目属性的 理解，项目可能 的问题的理解 三、工作
3、安排三、工作安排 7 7、 市调工作、 市调工作 安排安排 主要回答客户针 对市调提出的问 题 8 8、 市调中需、 市调中需 要甲方协助要甲方协助 的事项的事项 9 9、 确定市调、 确定市调 沟通会的时沟通会的时 间、与会人间、与会人 员或市调成员或市调成 果沟通方式果沟通方式 1010、其它、其它 四、会后整理、总结四、会后整理、总结 客户信息补客户信息补 充充（纪要发（纪要发 送客户时请送客户时请 删除此栏）删除此栏） 关 于 客 户 背 景 企业性质，主要 业务单位，企业 发展历史及目前 所处的发展阶 段，企业在房地 产业的发展战 略、开发经验 关 于 决 策 信 息 企 业 的 决 策 体 系，决策层的关 键人员及其专业 经历，对世联的 态度，决策风格 客 户 问 题 及 困 惑 客户目标 客户困惑 项目操作障碍 1111、工作计、工作计 划调整划调整 关于市调工作的 调整或内
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