房地产咨询公司策划经理认筹方案、意向调查表（6页）.doc
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房地产咨询公司策划经理认筹方案、意向调查表（6页）.doc
1、XXXXXXXX高层产品认筹方案高层产品认筹方案 谨呈：谨呈：XXXX 房地产开发有限公司 风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险； 1 1、时间：、时间：20112011 年年 6 6 月月 1 1 日日7 7 月月 1 1 日日 2 2、认筹方式、认筹方式 （1） 认筹客户申请加入立信会， 并存入 2 万元入会诚意金， 获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写 “XX 项目 XX 会入会金” （2）7 月 2 日（周六）集中选房，交 2 万元定金，为将风 险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX 项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给 客户。 （3） 7天内
2、交30%房款， 收据上不体现具体楼栋， 只写 “XXX 购房款” ，背面写房号 （4） 口头通知日起三日内交清剩余房款、 签合同并办理按 揭手续 （5）若中途有客户要求退房，则无条件退还 3 3、首批推售房源：、首批推售房源：17#18# 17#18# 共共 234234 套套 4 4、对外统一口径、对外统一口径 17#、18#两栋为 XXX 集团及 XXX 地产的内部房，主要为内 部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯 定在 3600/平米以上。现在只拿出 100 个名额对外销售。 5 5、报价策略、报价策略 （1）面临的难题 认筹时间只有一个月， 要在短时间内迅速积累认筹
3、客户 同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大 未取得预售许可证，无法直接做认筹推广 常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付 （2）应对策略 以高品质低价格的策略迅速抢夺客户， 认筹时就开始报 模糊均价 33003400/M2， 由于是内部房所以价格才定的比较便宜， 无损豪宅形象 高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售 证的情况下自愿交 30%首期款。 6 6、优惠方式、优惠方式 类别 正常折扣 认筹优惠 开盘优惠 7 天交款优惠 一次性 98 折 98 折 99 折 7 天交 30% 优惠 3000 元 7 天内交 100%优惠 10000 元 按揭 99 98 99 7 天内交 30%优惠 3000 备注：由于预售证取得时间要到备注：由于预售证取得时间要到 10 月份，时间太长，为促进回款，对月份，时间太长，为促进回款，对 7 天内全额交清房天内全额交清房 款的客户给予较大的
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