1、项项目目经经理理日日工工作作流流统统计计表表 晨晨会会第第一一责责任任人人 激激励励 小团队目标达成冠军、各项关键指标达成的个人冠军 激励或提振士气的活动(站立激励) 项目经理 销销售售政政策策 销控变化、价格变化、说辞变化、当日推广安排及反 馈要求（公布具体推广渠道、内容、可能带来的客户 、应对说辞、需要给策划反馈的内容） 主策 当当日日目目标标管管控控 公布成交目标、预计成交房源、销售代表/大团队成 交推动具体作战方案 项目经理 公布各组成交推动的具体作战方案主管 增加新访目标：当日接电目 标（或增加call客目标）当 日电转访目标老电转访目标 需要以团队整体目标 管理表及销售力管理 表为
2、依据进行工作安 排 主管 复访目标：老上门再约访目 标 需要以销售力管理表 及客户排查表为依据 进行工作安排 主管 老客户维护目标及维护方式 及维护内容 以客户再购和推荐购 买为目标进行针对性 维护 主管 正正常常工工作作第第一一责责任任人人 每每2 2小小时时工工作作项项 每2小时针对成交推动的具体 结果进行检查 检查预计成交的客户 到达情况，跟进各组 成交推动方案的实施 情况 主管 每2小时进行一次来访客户盘 点 按盘点表要求进行来 访客户盘点，随时调 整销售安排 项目经理 半半天天工工作作项项 检查增加新访目标：当日接 电目标（或增加call客目标 ）当日电转访目标老电转 访目标 检查各
3、小组完成情况 ，协助各小组制定目 标未完成的后续解决 方案，如目标已经完 成请激励团队并设定 更高目标 主管 检查复访目标：老上门再约 访目标 检查各小组完成情况 ，协助制定目标未完 成的后续解决方案， 如目标已经完成请激 励团队并设定更高目 标 主管 老客户维护目标及维护方式 及维护内容 检查目标完成效果主管 重点推广动作（线上、线下 ）的效果监测 监测效果并及时反馈 并调整 项目经理、主策（策 划经理） 晚晚会会前前工工作作项项 来访客户（重点来访客户） 盘点完毕 按盘点表要求进行来 访客户(或重点来访客 户)盘点，汇总问题 项目经理、主策（策 划经理） 全天目标完成情况盘点 总结目标完成过程中 的亮点及不足 项目经理 各小组各项目标完成情况盘 点 目标完情况分析主管 检查当日大客户登记、来电 登记、明源录入是否一致 完成销售力统计表、 完成日报 主管 晚晚会会第第一一责责任任人人 激
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