1、接接待待成成交交流流程程 现现场场接接待待认认购购 流程 1、客户信息确认、联动转介确认，填 填写大客登 2、区域、沙盘、模型讲解；观看影像 像介绍 3、参观园林、样板房 4、洽谈、沟通购房意向、算价 5、告知购房流程、购房风险 6、购房、贷款资格了解 7、送客 8、记录客户信息 工工具具 前前台台：大客登、联动登记表 随随身身携携带带：手机工具 文文件件夹夹：口袋手册、房贷计算器、算价 价单、购房须知、购房、贷款资 资格确认单、购房资格筛选说明 各地限购令一览表 、小客登 风风险险 1、联动确认风险（客户有效期、是否 否撞客） 2、购房、贷款资格确认风险 1、购买、贷款资格确认 2、确认房号
2、 ，到项目经理处销控 3、到财务付正定、开定金收据 4、签署认购书 文文件件夹夹：房号确认单 项项目目经经理理：公证委托书、项目变 变更申请表房号管理单 开开发发商商签签约约负负责责人人：开发商版本房地 地产认购书 1、销控风险，不卖错房，请客户确认 认房号和户型 2、算价风险 3、购房、贷款资格风险，客户下定前 前需出示购房查档证明 4、姓名变更风险，只能减名。 5、网签风险，认购书只能上传一次 签签约约 1、提前35天左右通知客户交首期款 款、办按揭 2、客户提供购房、贷款资格文件 3、银行出贷款承诺函 4、客户办理按揭申请 5、交首期款，定金、首期款收据换正 正式发票 6、签订房地产买卖合同 7、按揭事宜跟进 文文件件夹夹：税费说明 项项目目经经理理：延期付款申请书、置 置业承诺书 开开发发商商签签约约负负责责人人：房地产买卖合同 同 1、贷款资格确认风险，客户提供的用 用于确认购房、贷款资格资料需经客户 户签字确认，承诺资料真实性。 2、变更风险，在签订正式合同前，必 必须先确认附加条款或合同附件。正式 式合同只能打印一次。 接接待待成成交交流流程程
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