1、世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世联销售代表上岗专业培训系列课程 如何成为销售明星如何成为销售明星 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 目 录目 录 一、我们选择了销售 二、销售是需要激情的职业 三、销售绝不仅仅是销售 四、制造机会 五、完善技巧 六、操之在我 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 一、我们选择了销售一、我们选择了销售 销售也是推销，两者在本质上是相同的， 只不过产品和销售方式有所不同 。归根结 底，都是将有形或无形的产品推销出去， 并获取相应的回报。 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 有此技能，生活安全能够得到保证； 实现自我价
2、值和获得事业成功的机会 较大； 长期的说服工作，使自己具备强大的 影响力； 富有吸引力的收入。 推销，世界上最伟大的职业推销，世界上最伟大的职业 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 据统计，世界上很多成功的CE O都是 从销售做起，例如：可口可乐总裁、T CL 信 息技术公司总裁，联想总经理等。 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 ?人人都是推销员，事事皆是推销 ?会推销自己 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 二、销售是一个需要激情的职业二、销售是一个需要激情的职业 ?从来没有人说过销售是件容易的事 ?被拒绝和运气不佳是我们专业研究的课题 世联版权所有 世
3、 聯 地 産世 聯 地 産 8 1 、树立积极的态度1 、树立积极的态度 特质一!特质一! ?对你工作的态度 ?对你公司的态度 ?对你产品的态度 ?对你客户的态度 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 9 积极态度的七个要点：积极态度的七个要点： 一热情可以弥补很多不足 二着眼于积极的方面 三职业自豪感和投入感 四在自己身上投入 五不懈努力 六给自己打气 七从失败中学习 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 10 ?将“态度”写在你的客户登记本的首页 ?避开消极的人或态度 ?让每一个遇到你的人因结识你而开心 ?用榜样激励自己。 保持积极态度的小贴士：保持积极态度的小贴士： 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 11 2 、正确看待失败2 、正确看待失败 ?把失败当作基本的学习工具； ?成功是最有力的反击； ?一旦你意识到一个问题或障碍，尽快从中 吸取经验和教训； ?充分的
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