二手房中介公司销售话术：经常遇到看楼无成交业主不想前往开门物业顾问如何预约（8页）.pptx
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二手房中介公司销售话术：经常遇到看楼无成交业主不想前往开门物业顾问如何预约（8页）.pptx
1、情景情景47 经常遇到看楼无成交，业主不想前往经常遇到看楼无成交，业主不想前往 开门，置业顾问如何预约开门，置业顾问如何预约 1. 业主不想来开门，则疲劳轰炸，不停地预约业主开门。业主不想来开门，则疲劳轰炸，不停地预约业主开门。 （不停地预约业主是有其工作需要的，但不懂得用技巧将（不停地预约业主是有其工作需要的，但不懂得用技巧将 使业主反感）使业主反感） 2.换个电话，以其他公司的名义打电话约业主开门，看看业换个电话，以其他公司的名义打电话约业主开门，看看业 主不想开门到底是什么原因。主不想开门到底是什么原因。（寻找原因很重要，但如果（寻找原因很重要，但如果 就是因为经常看楼无成交导致的，关键
2、要懂得如何应对）就是因为经常看楼无成交导致的，关键要懂得如何应对） 3.趁机要求业主给钥匙，省得麻烦。趁机要求业主给钥匙，省得麻烦。（这是个好办法，但有（这是个好办法，但有 些房屋满屋家私，业主因此不想给中介钥匙）些房屋满屋家私，业主因此不想给中介钥匙） 引导策略 看楼的人多，但就是没人进行实质性谈判，原因有多种：一是业主价看楼的人多，但就是没人进行实质性谈判，原因有多种：一是业主价 格放得太高；二是业主的这套房子相对比较差（包括所在区域的居住格放得太高；二是业主的这套房子相对比较差（包括所在区域的居住 气氛不浓，周边配套差等）；三是有可能顾客还价太低；四是市场反气氛不浓，周边配套差等）；三是
3、有可能顾客还价太低；四是市场反 应不是很好，很多顾客都在观望市场。当然，无论哪一种情况，经常应不是很好，很多顾客都在观望市场。当然，无论哪一种情况，经常 看楼，无人问津，的确会让业主失望，甚至不想开门。看楼，无人问津，的确会让业主失望，甚至不想开门。 当业主无兴趣开门时，要预约业主前来开门，置业顾问一定要告诉业当业主无兴趣开门时，要预约业主前来开门，置业顾问一定要告诉业 主，顾客有类似需求，或者说顾客看过类似房子，下定金时下迟了。主，顾客有类似需求，或者说顾客看过类似房子，下定金时下迟了。 好房子只有看过才是真的好，顾客没有看，当然不知好不好啦，以此好房子只有看过才是真的好，顾客没有看，当然不知好不好啦，以此 来预约业主开门。来预约业主开门。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“高先生，您好！我是中联地产的小陈，是上次一口气约了三个客人同置业顾问：“高先生，您好！我是中联地
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