二手房中介公司销售话术：到底先看最好的房子还是先看最差的房子（10页）.ppt
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二手房中介公司销售话术：到底先看最好的房子还是先看最差的房子（10页）.ppt
1、房地产热销有绝招 情景23 到底先看最好的房子， 还是先看最差的房子 常见应对 1、先看差的，最后再看最好的，让买家眼前一亮 （顾客有可能在其他中介看楼，在你这里看的是差的，在别 的中介那里看的是好的，其结果可想而知） 2、先看最好的，再看差的，让买家看来看去，觉得还是第一 套好。 （顾客在你这里看来看去，越看越差，有可能产生去别的中介 看楼的想法） 3、从一般的房子先看起，然后看一套好的，看一套差的，让 顾客有鲜明对比 （顾客可能形成惯性思维，看完差的，会认为下一套可能更 好，但结果却不是这样，这样不利于成交） 引导策略 无论是先看最好的房子，还是先看最差的房子，都有 利有弊，不能适应所有情
2、况。今天的房地产市场已到处充 满着竞争。在很多情况下，置业顾问不可能一招打到底， 要根据情况区别对待，但有些成交的原则是不会变的。我 们在看楼过程中必须遵循这些原则。 对于先看什么样的房子，置业顾问不应该先看好的或是 差的这个方向去考虑问题，而是应该以如何有利于成交， 有利于避开竞争对手，如何能够最快速成交为指导思想， 这才是带顾客先看什么房子的最根本的意义所在。 话术范例 话术范例一 置业顾问：“刘先生，我现在手头有二套符合您要求的 房子，一套是花园16栋的中层单元，还有一套是6栋 的高层单元。这样吧，16栋这套房子我们有钥匙，我现在 立即带您去看，6栋这套房子我等一下约业主，争取让业 主明
3、天早上过来开门，您看如何？”（隔壁就有两家房地 产中介，如果让顾客出了门，而没有房子看，顾客100 会走进另外两家房地产中介中的一家。因此，置业顾问无 论如何先安排顾客看一套房子，然后送他上车，而后替他 约好业主，这样可以避开同行的竞争。 顾客：“好吧。” 话术范例二 置业顾问：“王先生，我现在手头有二套符合您要求的房 子：一套是花园16栋的中层单元，还有一套是6栋的高 层单元。现在这套房子我们有个同事正在上面看房子。这样 吧，我打个电话，叫我同事等一下，我现在带您上去看。6栋 这套房子我等一下约业主，争取让业主明天早上过来开门， 您看如何？” (虽然没有钥匙盘，但可以带顾客去看同事正在看的房子，让 顾客先看一下，这样同样可以避开同行的竞争。 顾客：“好吧。” 话术范例三 置业顾问：“张先生，我现在手头有二套符合您要求的 房子：一套是花园16栋的中层单元，还有一套是6栋 的高层单元。这样吧
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