二手房中介公司销售话术：顾客问“你们这里有没有XX花园70m2二居室的房子（11页）.ppt
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二手房中介公司销售话术：顾客问“你们这里有没有XX花园70m2二居室的房子（11页）.ppt
1、房地产热销绝招之六 （顾客可能想，（顾客可能想，7楼太高了，不想要，没兴趣再听楼太高了，不想要，没兴趣再听 置业顾问介绍下去）置业顾问介绍下去） （顾客可能在隔壁中介看守这套，最后谈价到（顾客可能在隔壁中介看守这套，最后谈价到33万万 元，一听元，一听35万元可能没兴趣了）万元可能没兴趣了） （顾客问得这么清晰，一定是看过类似房子，一听（顾客问得这么清晰，一定是看过类似房子，一听 问要什么样的，会让他不知所措问要什么样的，会让他不知所措) 引导策略引导策略 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问置业顾问：“有啊！请问您之前看过这里的有啊！请问您之前看过这里的70m2二居室的二居室的房
2、子吗房子吗？”（在回答顾客？”（在回答顾客 的同时，把话题转向摸清顾客的购房原因）的同时，把话题转向摸清顾客的购房原因） 置业顾问置业顾问：“那您朋友是住哪一栋的？”（搞清原因后，进一步确认详细需求）：“那您朋友是住哪一栋的？”（搞清原因后，进一步确认详细需求） 置业顾问置业顾问：“我们这里有一套：“我们这里有一套13栋的栋的6楼楼B单元，户型和面积同您的朋友那套是一样单元，户型和面积同您的朋友那套是一样 的。该楼层虽然低一点，但这套的景观却比您朋友那套好很多，可以看到花园和泳池，的。该楼层虽然低一点，但这套的景观却比您朋友那套好很多，可以看到花园和泳池， 其实低楼层看景观会感觉好很多，高了就
3、看不清。还有，这一栋是南北朝向对流通风。其实低楼层看景观会感觉好很多，高了就看不清。还有，这一栋是南北朝向对流通风。 您有兴趣的话，我现在就可以带您上去看，我们有钥匙”（在进一步摸清顾客需求后，您有兴趣的话，我现在就可以带您上去看，我们有钥匙”（在进一步摸清顾客需求后， 精准推介房源，并巧妙地介绍房屋的优劣）精准推介房源，并巧妙地介绍房屋的优劣） 话术范例二话术范例二 置业顾问置业顾问：有啊！请问您之前看过这里的：有啊！请问您之前看过这里的70m2二居室的房子吗？二居室的房子吗？ （在回答顾客的同时，把话题转向摸清顾客的购房原因）（在回答顾客的同时，把话题转向摸清顾客的购房原因） 置业顾问置业顾问：“请问您看的是哪一栋的？：“请问您看的是哪一栋的？”（搞清原因后，进一步（搞清原因后，进一步 确认详细需求）确认详细需求） 置业顾问置业顾问：“不知：“不知XX地产给您是什么价格？”（顾客谈及价
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