二手房中介公司销售话术：如何争取独家委托（10页）.ppt
-
资源ID：49991
资源大小：3.18MB
全文页数：10页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
二手房中介公司销售话术：如何争取独家委托（10页）.ppt
1、房地产热销绝招九 （顾客可能会说，我在某某房地产放盘，人家都帮我做广告，顾客可能会说，我在某某房地产放盘，人家都帮我做广告， 置业顾问的话没有吸引力）置业顾问的话没有吸引力） （顾客有可能会想，卫生是买家的事，我现在是卖房子，搞（顾客有可能会想，卫生是买家的事，我现在是卖房子，搞 不搞卫生没什么关系）不搞卫生没什么关系） （顾客可能会想，放多几家，岂不是可以在更多网点上销售）（顾客可能会想，放多几家，岂不是可以在更多网点上销售） 引导策略引导策略 话术范例话术范例 话术范例话术范例一一 置业顾问：置业顾问：“其实，房子干净卫生，有个好卖相，价格自然可以卖高点儿。“其实，房子干净卫生，有个好卖相
2、，价格自然可以卖高点儿。 如果您在我们这里签独家委托，我们可以帮您免费打扫卫生，让房子卖个好如果您在我们这里签独家委托，我们可以帮您免费打扫卫生，让房子卖个好 价钱。一旦房子脏了，我们立即派人打扫，您看如何？”（通过打扫卫生来价钱。一旦房子脏了，我们立即派人打扫，您看如何？”（通过打扫卫生来 帮业主卖高价钱）帮业主卖高价钱） 话术范例话术范例二二 置业顾问置业顾问：“郑先生，请问您希望尽快卖出这套房子吗？”（提出利益）“郑先生，请问您希望尽快卖出这套房子吗？”（提出利益） 置业顾问置业顾问：“其实，房子能不能快点卖出去，关键是能不能有尽量多的客人：“其实，房子能不能快点卖出去，关键是能不能有尽
3、量多的客人 来看楼。最好是在同时间能有较多的客人一起上去看楼，制造受欢迎场面，来看楼。最好是在同时间能有较多的客人一起上去看楼，制造受欢迎场面， 说说 不定，哪人顾客一着急就买不定，哪人顾客一着急就买 了，您说是吧？”（置业顾问开始引导顾客朝了，您说是吧？”（置业顾问开始引导顾客朝 人多看楼的场面思考）人多看楼的场面思考） 置业顾问置业顾问：“郑先生，如果您在我们这里签独家委托，我们可以免费在报约：“郑先生，如果您在我们这里签独家委托，我们可以免费在报约 及其他媒体上做广告，快速吸引大批客户来看楼，并且尽量安排这些顾客同及其他媒体上做广告，快速吸引大批客户来看楼，并且尽量安排这些顾客同 一时间上来看楼。如果这样，我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，您一时间上来看楼。如果这样，我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，您 看如何？”（提出独家代理建议，并用“我相信要不了多久，您的房子就会看如何
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
