二手房中介公司销售话术：这套60m235万元的房子是怎样的？（11页）.ppt
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二手房中介公司销售话术：这套60m235万元的房子是怎样的？（11页）.ppt
1、房地产热销绝招之二 （靠近马路，过早地暴露房屋缺点，让顾客失去兴趣，（靠近马路，过早地暴露房屋缺点，让顾客失去兴趣， 从而失去接近顾客的机会）从而失去接近顾客的机会） （顾客可能会想，我还是想买电梯楼，没兴趣）（顾客可能会想，我还是想买电梯楼，没兴趣） （顾客还没有了解清楚情况，置业顾问就要求顾客看楼，（顾客还没有了解清楚情况，置业顾问就要求顾客看楼， 顾客会变得唐突，搭讪了几句后可能拒绝置业顾问顾客会变得唐突，搭讪了几句后可能拒绝置业顾问) 引导策略引导策略 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 “哦！这套房子啊，就在后面这个小区。我刚带客人“哦！这套房子啊，就在后面这个小区。我刚带客人
2、看完回来，南北对流，并且有入户花园，挺看完回来，南北对流，并且有入户花园，挺 大的，面积只计一大的，面积只计一 半，大概有半，大概有5平方米是送的。”平方米是送的。” 话术范例二话术范例二 “哦！这套房子啊，昨天收的盘。今天已经有两个客“哦！这套房子啊，昨天收的盘。今天已经有两个客 人看了，挺好的，可以看到全线江景的，并且还送一个人看了，挺好的，可以看到全线江景的，并且还送一个30m2的的 大露台。大露台。 话术范例三话术范例三 “今天怎么这么多人问这套房子（自言自语）。这“今天怎么这么多人问这套房子（自言自语）。这 是后面这个小区的，我刚带客人看完，房屋非常实用，采光、是后面这个小区的，我刚带客人看完，房屋非常实用，采光、 通风一流，而且还是双阳台，实用率非常高。”通风一流，而且还是双阳台，实用率非常高。” 方法技巧方法技巧 营造“受欢迎”的态势营造“受欢迎”的态势： 举一反三举一反三
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