二手房中介公司销售话术：如何打有效的电话跟进客户（8页）.pptx
-
资源ID：49970
资源大小：273.13KB
全文页数：8页
-
资源格式：
PPTX
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
二手房中介公司销售话术：如何打有效的电话跟进客户（8页）.pptx
1、情景情景41 如何打有效的电话跟进客户如何打有效的电话跟进客户 1. 每天定时打电话联系顾客。每天定时打电话联系顾客。（联系得太频繁，没有实质性（联系得太频繁，没有实质性 的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦）的东西与顾客沟通，顾客会觉得很烦） 2.让顾客打电话联系您。让顾客打电话联系您。（这是做房地产中介的大忌，专业（这是做房地产中介的大忌，专业 的置业顾问必须是主动出击）的置业顾问必须是主动出击） 3.设计跟进计划，按计划跟进。设计跟进计划，按计划跟进。（跟进计划非常重要，但关（跟进计划非常重要，但关 键是跟进计划如何执行，以及计划本身也需要不停地变化）键是跟进计划如何执行，以及计划本身也需要
2、不停地变化） 引导策略 房地产买卖中，置业顾问带顾客看楼后的电话跟进是非常重要的。顾房地产买卖中，置业顾问带顾客看楼后的电话跟进是非常重要的。顾 客看完楼后如果感到有兴趣考虑的，则置业顾问打电话跟进、谈价等客看完楼后如果感到有兴趣考虑的，则置业顾问打电话跟进、谈价等 就显得非常重要；如果顾客没兴趣，置业顾问用电话跟进推介其他楼就显得非常重要；如果顾客没兴趣，置业顾问用电话跟进推介其他楼 盘、预约看楼等工作也同样重要。盘、预约看楼等工作也同样重要。 当然，置业顾问对顾客的跟进频率应视顾客所处的购买阶段而言，如当然，置业顾问对顾客的跟进频率应视顾客所处的购买阶段而言，如 果是在接近成交尾声时，则一
3、天可能跟进顾客好几次，但更多的电话果是在接近成交尾声时，则一天可能跟进顾客好几次，但更多的电话 跟进是在接触顾客、带客看楼之后。这段时间的跟进，要保持一定的跟进是在接触顾客、带客看楼之后。这段时间的跟进，要保持一定的 强度，但不能过于频繁。强度，但不能过于频繁。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“张先生，您好！我是今天带您去看置业顾问：“张先生，您好！我是今天带您去看708那套房子的中联地产小刘。我今那套房子的中联地产小刘。我今 天能接待您这样尊贵的客人是我的荣幸，我一定会尽全力帮您找到适合您的房子。”天能接待您这样尊贵的客人是我的荣幸，我一定会尽全力帮您找到适合您的房子。” （置业顾问第一次接触顾客，立即带顾客看了一套钥匙盘。晚上，置业顾问就立即（置业顾问第一次接触顾客，立即带顾客看了一套钥匙盘。晚上，置业顾问就立即 用“手机短信”发了上述内容给顾客，加深顾客的印象。顾
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
