二手房中介公司销售话术：如何进行盘源跟进让业主降价（8页）.pptx
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二手房中介公司销售话术：如何进行盘源跟进让业主降价（8页）.pptx
1、情景情景39 如何进行盘源跟进，让业主降价如何进行盘源跟进，让业主降价 1. 告诉业主目前的市场行情，要求降价。告诉业主目前的市场行情，要求降价。（业主通常不相信（业主通常不相信 置业顾问的一面之词）置业顾问的一面之词） 2.告诉业主最近的成交案例。告诉业主最近的成交案例。（人们都喜欢眼见为实。业主（人们都喜欢眼见为实。业主 可以听你说，但很难相信你）可以听你说，但很难相信你） 3.同业主讲房地产趋势，要求降价。同业主讲房地产趋势，要求降价。（置业顾问的话语对业（置业顾问的话语对业 主没有足够的影响力）主没有足够的影响力） 引导策略 二手楼买卖过程中，经常遇到业主不肯降价，而导致无法成交。业主
2、二手楼买卖过程中，经常遇到业主不肯降价，而导致无法成交。业主 不肯降价的原因大致有：一是不了解行情；而是不缺钱话，卖不了就不肯降价的原因大致有：一是不了解行情；而是不缺钱话，卖不了就 租；三是等待形式反弹。租；三是等待形式反弹。 置业顾问在对业主的跟进过程中，其工作大多都是围绕“价格”进行置业顾问在对业主的跟进过程中，其工作大多都是围绕“价格”进行 的。没有将业主价格打压下来，无论何种原因，其实都是置业顾问没的。没有将业主价格打压下来，无论何种原因，其实都是置业顾问没 有把足够的信息、论据传达给业主，并让业主产生压力，即“教育”有把足够的信息、论据传达给业主，并让业主产生压力，即“教育” 业主
3、的工作还做不到位。业主的工作还做不到位。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“陈先生，我们一直都在帮您推荐您那套房子。我把您的房子放到网络置业顾问：“陈先生，我们一直都在帮您推荐您那套房子。我把您的房子放到网络 上做了不少广告，但一提到价格，就没有人看楼。我觉得价格的确偏高了一些，您上做了不少广告，但一提到价格，就没有人看楼。我觉得价格的确偏高了一些，您 看是否调整一下？”（利用没有人看楼打压业主价格）看是否调整一下？”（利用没有人看楼打压业主价格） 业主：“那您说开价多少钱才会有人来看楼呢？”（业主用疑惑的声音询问置业顾业主：“那您说开价多少钱才会有人来看楼呢？”（业主用疑惑的声音询问置业顾 问）问） 置业顾问：“置业顾问：“150万元左右吧。”（业主原来开价万元左右吧。”（业主原来开价160万元）万元） 业主：“不会吧？这么低！”业主：“不会吧？这么低！” 置业顾问：“
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