2019上海站运营增长大会：新旅游业态下运营增长带来的新机会（29页）.pdf
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2019上海站运营增长大会：新旅游业态下运营增长带来的新机会（29页）.pdf
萌芽期萌芽期启动期启动期爆发期爆发期成熟期成熟期 创造价值=设计（ODM）+生产（OEM） 两个环节 旅游产品价格=创造价值+传递价值（供应商成本价格+渠道传递价格） 10人旅行社，自采自销，毛利率做到30%/ 单ID营收千万 创造价值传递价值 角色分工： 资源设计包装渠道+推广+营销 产业公司： 酒店、玩乐地接分销商OTA 用户产品 短路经济：环节缩短，效率提升 DMSBbC S2c (从地接到游客) 设计生产地接批发商组团社游客 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 自采自销，短路经济缩小传递成本 影响定倍率和终端价格 “农夫山泉/迪奥香水” 定倍率=零售价格/成本价格 “只要供应链跑的快， 哪里都是江河湖海” 定倍率=零售价格/成本价格 跟团游自由行小团、私家团 新机会 分期付款法则:0.5-2-10-100 1.增长公式 增长=流量转化率客单价（1+NPS） 用户的终身价值 连带率 Cross sale/Up sale 推荐传播和转发 好产品是一切增长的前提 搜索流量 内容流量 社交流量 口碑流量 线下流量 2.产品力-产品设计 没有一家公司真的因为营销失败 真正的失败来自于产品 新旅游业态下运营增长带来的新机会 产品设计 产品表达 低成本流量 价值可感知 效率 精细运营 温度 价值观 信任 END
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