1、96 上海房产十佳营销案例上海房产十佳营销案例 96 上海房产十佳营销案例 世纪之门，立体营销 大型社区的房地产营销如何搞？1996 年世纪之门荣联社区的销售给行业带来了启示。 在行业普遍以价格竞争为主要销售手段风行市场的大环境下，世纪之门针对大型社区的特征， 一改传统的平面营销习惯，通过一系列互相连贯的活动，提出品质、文化、品牌立体营销策略，创 立了以居住文化为主导、以品牌建设为目标、以品质保证为核心的营销模式。去年实际完成销售率 103.3，每月销售量近 83 套，创造了上海楼市的新高。 世纪之门营销案中，其“全面提高居住质量”、“人 诗意地居住”、“世纪之门拒绝平庸”等已在上 海产生影响
2、，其整套营销计划、营销广告及营销节奏的控制，都有研究价值，这一案例为上海中高 档小区类房产的营销开创了新路。 金鹏花园，“三公”营销 同样的地段、同样的低价，有的销得好，有的销得不好，这就看客户是否信任你。 金鹏花园除以低价销售外，更以其公开、公平、公正的销售得到了客户的认可。公开，就是面 向广大市民公开披露销售信息，包括公司的利润指标，透明的销售价格，每期销售的时间及数量， 使购房客户做到心中有底、心中有数。公平就是销售时按交定金时间先到先订，绝不开后门，走关 系。公正就是不像有的开发商那样，开盘低价全是朝向不好的房型，好房型留到后面卖高价。金鹏 每期都有好房型推出，公司绝不保留好房型到后期
3、卖高价，居民低价也能买到好房子。金鹏的销售 在上海房产市场中引起轰动，目前已销出 99的房屋。 沙田花园，全过程营销 房产销售历来是后期“治病”， 如何从前期介入实现全过程营销， 是 96 年许多房产企业关心的事。 沙田花园营销的根本点和核心，就是从设计规划开始便引入了市场概念，成为上海房地产营销第一 个全过程成功营销的案例，以此把上海房产营销从“治病”转入“防病”的高水平，在 49 天实现 3 万平 方米销售，创出上海楼市营销新纪录。沙田花园全过程营销的启示是：率先在市中心推出多层电梯 房和微利价原则，真正实行以销定产，其较有影响的系列活动有：首次提出按需定制方案、首次实 行质量担保承诺、首次公开沙田房产一周销售行情由此，引发了上海市中心多层电梯房和小高 层住宅开发热，沙田花园成为上海房产营销代表性案例，引起上海四家主要房产研究单位的关注。 海富公寓 变价营销 价格依旧是左右房产销售最重
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