家居装修装饰公司房地产广告策略的制定培训课件（1页）.doc
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家居装修装饰公司房地产广告策略的制定培训课件（1页）.doc
1、房地产广告策略的制定房地产广告策略的制定 一个好的房地产广告要能吸引人们的注意，引起了人们的兴趣，加深人们的印象，激发人 们的需求，促进人们的购买行为，就必须学会运用适当的广告策略。 通常，房地产的广告时间以一到两个月的居多。中、大型的方案（营业额在二到三亿元 以上），在两个月期间内，大致可划分为三期不同的广告策略： 一、引导期；作初步信息传播，重点在于引起消费者的好奇与期待，吸引他们的注意与 行动的凝聚。 二、公开期：或称之为“轰炸期”，一切媒体动作和印刷资料均已准备 就绪，“养兵千日，用在一时”，选择适当时机作全面攻击。 三、续销期：为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将广告 后期
2、所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略，改变不恰当的广告方向，作最后阶段冲刺， 以达到最圆满结果。 一般来说，房地产广告策略主要有以下几种： 阻隔策略 树起大型围墙式广告，一方面向顾各预告即将推出的房地产商品，另一方面又 阻止顾客进入，暂不进行销售，这样会给投资者造成悬念，产生迫切期待房地产投入市场的 心理。 重点突破策略 明确目标后，采取直接邮寄的方式，针对区域内特定对象，连续邮寄具 有说服力、激发好奇心的印刷品，吸引潜在购买者到工地参观，然后配之以人员推销。 全面攻击策略 动用所有形成的广告宣传工具，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间， 以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象。并运用报纸
3、夹页广告以弥补报纸广告的不足， 打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。 强化攻击策略，采取海报派发方式，对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送，强迫目 标对象接触有关广告信息。 短兵相接策略 现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的 说明书和突出耀眼的户外广告，以吸引路过的目标对象，并使参观人潮产生 新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销 售人员留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪访问，形成高效能销 售网络。 因地制宜策略 不同的国家和地区，其政治、宗教、文化、习俗、经济 水平不同，消费特点不同，对广告有很大的制约性，要因地制宜，有的放 矢。例如，在贫困地区，广告强调商品价廉或许是必要的，但在富裕地区， 广告再强调价格更便宜，就会适得其反。 促销性活动策略 选定节假日等适当时间，邀请社会名流剪彩，举办影 星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引
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