家居装修装饰公司房产营销误区及其修正培训课件（6页）.doc
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家居装修装饰公司房产营销误区及其修正培训课件（6页）.doc
1、房产营销误区及其修正房产营销误区及其修正 房产营销误区及其修正 努力寻找房产市场的新属性，根据经验行为、辨证思考，把营销的注意力从特定的某一个房 产概念转移到整个市场演述上。一个楼宇的热销仅仅是市场机会和市场演述中一段事实而已，以 创造性思维和具体化运作去克服种种误区；适从购房者需求，或许是房产营销之要点。 营销不是万能钥匙，但绝不能没有营销。 房产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。在 花花绿绿的销售大战曾经迷惑过众多客户， 曾经在特定的历史条件下出现过所谓的效应， 终于有 一天被许多客户、不少购房者明白其中的道理，无论是发展商还是专业营销商，再想要推广物业， 去立足市场
2、，就不能不去系统地、综合性地研究市场问题，将其产品观念、生产观念、买卖观念 都真正纳入房产营销的主线，围绕行业的社会因素、文化因素、心理因素和行业区域因素，提出 新一轮房产营销的定义和概念。 其实，这并不是一个简单的事，甚至要比设计物业、制造物业要困难的多。 营销至今仍是一个概念，没有固定的模式，由于其正在不断发育，只能对其相关连的环节和内容 进行完整和调节。 物业的非标准化，导致了营销的非标准化。物业开发的某种误区，致使营销出现了误区，同 时，房产营销出现的误区，又直接使房产开发步入了岐途，后者所带来的影响，要比前者严重得 多。 A、物业第一性，营销第二性。 商品的房产和房产的商品截然相反，
3、 房产营销的基础是什么？是去引导客户适应你的开发？ 还是按客户的意愿去开发？ 首先让我们来看几个基础概念。而且仅仅从市场角度来探索这种概念。 什么叫商品房？为什么要造商品房？怎样去造商品房？应该造什么样的商品房？ 商品房的市场概念， 应该先有商品的属性再有房产的属性。 就是说要以商品概念去看待房产， 绝不是造了房以后把它当作商品去出售。前者是融入了营销成份，后者是简单的买卖关系。现在 有许多开发商自认为造了很好的房 （或者说确实不错） ， 但为什么就没人买？为什么没有市场兴奋 点？是因为发展商过于地、 刻意地把其房产作为一种作品去看待， 而没有把房产作为商品去看待。 客户是上帝，但在房产业并非真正如此看待。这就涉及到我们想研究的 第二个问题为什么要造商品房？ 答案很简单：一是为了出售，二是为了盈利，这是发展商的目的。艺术作品和进入流通的房 产商品其归属的渠道不同，片面地按照发展商的意愿去构
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