家居装修装饰公司房地产策划面临的危机培训课件（2页）.doc
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家居装修装饰公司房地产策划面临的危机培训课件（2页）.doc
1、站在站在 2121 世纪门前的沉思世纪门前的沉思 房地产策划面临的危机房地产策划面临的危机 当媒体热炒策划的时候，当房地产策划师大行其道的时候，当房地 产营销案例的书籍层出不穷、研讨会接连不断的时候，我们应该留意的 反而是表层下面隐藏的危机 “出位”的代价 “出位”这个词最早源于港台的娱乐圈，“搏出位”是当明星的先决条 件。因为在那里他们都相信“风格比本质重要，包装比内容重要”。非常 遗憾的是我们的营销策划人员把这个神话简单地移植到房地产上面来 了。 于是在房地产市场中我们可以看到以下惊世骇俗之举： 终身免管理费； 1 万平方米活水湖面； 人造海滩和高达 10 米以上的架空层； 电梯厅与公共走
2、廊用进口雀眼枫木装修。 种种的“出位”动作加上愚味的高价政策和广告轰炸，使得房地产市 场“热市不断，精彩纷呈”。目前楼盘发展明显在向两个方向继续深化： 一是大，片面追求规模经营；二是绿，中心庭园已经可以比拟市政公园 了。 原则上说以上这些做法和发展趋势不能说是不好，这些都是房地产 寻求上升的突破口。但值得注意的是，我们的策划是不是走过了头，从 而给发展商带来无尽的烦恼？ 先不讲“终身免管理费”怎样才能保持 70 年的物业管理和维护， 实际 上物业入伙两年后，发展商就可以把物业管理的决策权全部交给业主委 员会，完全可以脱得了干系；单就说这 1 万平方米活水湖面，在入伙 70 年里如何不变成滋养蚊
3、虫的臭水塘已经是一个值得好好计算成本的大事 了；还有我们都知道电梯厅和走廊是业主们的公共空间，在那些地方使 用完全私人化的装修材料（如枫木装饰板），真不知如何能够保证使用 五年以上而不损坏？损坏了之后，又让谁出钱去修复？这些事情策划营 销部门可以不去理会，可我们的消费者怎么办？ “规模”的反证 “深圳地产疾步走向规模经营”， 这是 20 世纪末深圳地产发展的最大 趋势之一。如果说 1997、1998 年上 10 万平方米的规模已可称之为“大” 的话，到了 1999 年恐怕只有 30 万或以上才可称雄一时。一般而言策划 人员也总是对大的项目情有独钟，想必原因主要有： 只有小区规模够大，才可以营造大环境和大创意； 小区规模够大，将使得困扰策划人员的定位问题不复存在，因为 大规模小区不能单一定位，因此可将市场中的客户一网打尽； 最关键的还有，因为有足够的规模，营销推广费用和广告宣传费 用就有足够
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