房地产集团拓客优秀及错误案例分享培训课件（87页）.pdf
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房地产集团拓客优秀及错误案例分享培训课件（87页）.pdf
1、拓客优秀及错误案例分享 碧桂园 城市花园（禅城） WWW.1C9U.COM 【猎豹】禅城城市花园 WWW.1C9U.COM 拓展成果 拓展渠道转来访总到访拓展渠道转来访总到访 20916235 拓展转 成交44 总成交 277 WWW.1C9U.COM 1、货量组织 拓展思路 迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额 执行方式 10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装 10月19日，借助现场活动推售团购单位 目的 WWW.1C9U.COM 2、团队筹建 拓展思路 快速组建拓展团队，抢夺客户资源 执行方式 10月19日组建100人兼职派单团队 10月19日组建大客户拜访团队 10月20日20人电
2、话营销中心人员组建完成 目的 WWW.1C9U.COM 3、制度与激励 拓展思路 目标明确、增加士气、提高效率 目的 执行方式 制定清晰明确的拓客流程、拓客指标 及奖励机制 不断进行团队培训及心态鼓励，提高 技巧及激情 WWW.1C9U.COM 拓展方式 不同产品 针对不同产品制 定不同的拓展方略 对不同产品的客源 及成交情况进行细 致分析 WWW.1C9U.COM 拓展方式 洋房 电话营销 外展点 点阵式派单 媒体、网站看楼团 团购专场 商家资源联动，举办活动 看楼车巡游 WWW.1C9U.COM 拓展方式 公寓、商铺 精准电话邀约 外展点 大客户拜访 别墅业主拜访 发送电子邮件 商家资源联
3、动，举办活动 看楼车巡游 WWW.1C9U.COM 拓展详情 拓展成果 转来访204台、成交5台 1.电话营销 ?针对来访、来电、碧桂园业主 、拓展客户和筛选购买的客户资 源进行电话CALL客 ?输出项目销售信息，促进成交 WWW.1C9U.COM 电话营销小组培训现场 拓展详情 WWW.1C9U.COM 2、外展点 拓展成果植入性外展点114个，固定外展点 125个，诚意登记2339台，转来访327台。 拓展详情 ?针对大型商场、大型机构设 立固定外展点，部分外驻销售 人员讲解； ?与合作商家进行植入性展点。 WWW.1C9U.COM 佛山市第一人民医院外展点佛山市顺联国际外展点 拓展详情 2、外展点 WWW.1C9U.COM 力美健健身外展点汽车美容店外展点 拓展详情 2、外展点 WWW.1C9U.COM 乐从美食街外展点 乐从家私城外展点 拓展详情 2、外展点 WWW.1C9U.CO
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