1、致远互联.湖北区.章涛 2019年5月11日 精力精力 单产单产 高可信任高可信任 样板用户样板用户 最佳实践最佳实践 方案方案 demodemo 老客户老客户 当 地 体系头部客体系头部客 户户 运用提炼运用提炼 当 地 领域提炼领域提炼 信任信任 成本成本 利润利润 收益收益 员工员工 幸福幸福 市市 场场 放放 量量 头部客户经营头部客户经营 体系客户经营体系客户经营 行业客户经营行业客户经营 行业行业/ /领域运用领域运用 钱钱 钱钱 钱钱 钱钱 样板样板1+N 样板样板1+N 行业头部客行业头部客 户户 行业领域提行业领域提 炼炼 方案方案 当 地 领域方案领域方案 行业领域方行业领
2、域方 案案 软软 文文 视视 频频 活活 动动 能力复用能力复用 行业经营价值实践行业经营价值实践 客户经营客户经营3.0 方法路径方法路径 行行 业业 经经 营营 关于区域业务的三个公式关于区域业务的三个公式 19年的湖北年的湖北 = 三横一纵（三横一纵（3行业行业1BPM门户数据服务）门户数据服务） +5个体系个体系+16个客户个客户 =2000万万+200万万+300万万 18年的湖北年的湖北 = 3行业行业 +3个体系个体系+13个客户个客户=1100万（直）万（直）+100万（分）万（分） 区域经营公式：区域经营公式： 区域区域 =能力能力 * 市场市场 关于区域业务的三个公式关于区
3、域业务的三个公式 市场市场 =机会机会= =口碑（行业及领域最佳实践）机会口碑（行业及领域最佳实践）机会 +传播手段（圈子，软文，活动、转介绍）传播手段（圈子，软文，活动、转介绍） =让销售变的简单让销售变的简单 =一切有利于销售达成的有效因素的集合一切有利于销售达成的有效因素的集合 点点 头部客户头部客户 最佳实践最佳实践 线线 体系客户体系客户 最佳实践最佳实践 面面 行业客户行业客户 最佳实践最佳实践 关于区域业务的三个公式关于区域业务的三个公式 能力能力 =对位对位= =团队团队+方案方案+交付交付+服务经营服务经营 点点 单点运用单点运用 的能力的能力 线线 能力迭代式能力迭代式 人员引入人员引入 面面 能力体系化能力体系化 的过程的过程 个人能力个人能力 能力转移能力转移 团队能力团队能力 Thank you
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