房地产营销集团PPT写作技巧培训课件（81页）.pdf
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房地产营销集团PPT写作技巧培训课件（81页）.pdf
1、PPT写作技巧 1 李 阳 当你的室友手持iphone在你面前无耻自拍，疯狂上网， 各位童鞋 你的心中一定充满羡慕嫉妒恨，有木有！ 你定下目标，等iphone5上市，老子也买一台，有木有！ 你暗下决心，等加了工资，老子一定买一台，有木有！ 总之，有朝一日，老子也会有一台，有木有！ 这时你低下头看看自己手中的金立手机什么情况！ 你安慰自己，不就是个破手机吗，NB什么！ 后 P CP C 时 代 ， 用 户 体 验 将 成 第 一 驱 动 力 ！ S t e v e J o b sS t e v e J o b s 我们设想一个场景 昏暗的房间 缺氧的环境 重复的内容 不姣好的面容 如果再加上 冗
2、长的篇幅 呆板的画面 平淡的语言 拖沓的节奏 这不一定是一场失败的竞标， 但这一定是一次失败的提案！ 客户不喜欢，不激动 就是失败！ 言之有物 逻辑顺畅 语言犀利 适度创新 调性吻合 反复强调 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 6. 6. 六个关键词 言之有物 所有内容空洞的提 案都是花拳绣腿！ 重点突出 持续关注客户关注的 解读解读 第一章第一章 核心优势核心优势 项目超过30%以上的赠送面积从【产品力】 角度出发，天津市场无项目可出其右。 9 9月两次开盘，月两次开盘，328328套房源当日去化套房源当日去化313313套，去化率超过套，去化率超过95%95% 热
3、销印证了市场对于项目的肯定热销印证了市场对于项目的肯定 热销就意味着没有问题吗？热销就意味着没有问题吗？ 但是但是 发现问题发现问题 虽然实现了速度，但是价格低于价值虽然实现了速度，但是价格低于价值 本本 项项 目目 本项目在前期由于过于注重销售速度， 没有及时将本项目的定位从现金流产 品向溢价产品转变。 高附加值产品在逆市中可以保障销售速度和现金流，高附加值产品在逆市中可以保障销售速度和现金流， 而在顺市中则可以为开发商实现溢价。而在顺市中则可以为开发商实现溢价。 常规的思考方法会导致这个问题常规的思考方法会导致这个问题 【市场市场】 【定位定位】 【客群客群】 【价格价格】 判断市场判断市场 根据市场根据市场 进行定位进行定位 根据定位根据定位 寻找客群寻找客群 根据客群根据客群 制定价格制定价格 这种通过需求（客群）制定价格的方式，适用于逆市对于销售速度的这种通过需求（客群）制定价格
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