房地产营销集团第三方合作目标指引培训课件（55页）.pdf
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房地产营销集团第三方合作目标指引培训课件（55页）.pdf
1、制 于 贰 零 壹 贰 年 第三方合作指引 目 录 contents 第一部分：前言 第二部分：合作方分类 第三部分：合作目标 第四部分：合作指引 贰 壹 前言 合作方分类 叁 合作目标 肆 合作指引 主要内容： 如何与第三方（主要为广告公司）进行有效的合作 指引对象： 策划总监、策划经理 指引意义 项目角度： 实现项目营销价值最大化 公司角度： 实现易居中国与第三方公司的合作双赢 个人角度： 提升自我专业素养及管理经验 贰 壹 前言 合作方分类 叁 合作目标 肆 合作指引 合作方分类： 1 2 3 策略型广告公司 执行型广告公司 其它型广告公司 分类说明 广告公司以策略创意和执行为本，但通常
2、会各自侧重不同；因此，将广告公司分 为策略型广告公司和执行型广告公司做差异研究。 公司规模：中上等（30人以上，同时操作6-8个项目以上。） 团队完备：服务团队架构完整，配有策略、文案、设计、AE等。 经验丰富：主创团队拥有多年地产推广执行经验，涉及多个物业类别。 分类参数A类（策略型广告公司） 专业技能：策略和创意佳，对营销的理解能力强。 执行力：服务流程规范，执行速度和品质把控有保证。 服务意识：主动服务意识强，反应敏捷，态度端正。 团队配备：服务团队架构不完备，以文案和设计为主。 专业技能：策略和创意能力一般，对营销的理解能力平平。 执行力：执行落实力尚可，但品质把控一般。 服务意识：被
3、动下单式服务。 分类参数B类（执行型广告公司） 活动公司、印刷厂、制作公司、布展公司、模型公司等。 分类参数C类（第三方合作单位） 贰 壹 前言 合作方分类 叁 合作目标 肆 合作指引 合作目标双赢 充分发挥彼此所长，优势互补，形成合力，实现双赢。 定义：充分发挥彼此特长，最大化释放广 告公司能效，共同为甲方提供优质服务， 配合默契，携手共进。 备注：互相学习，共同成长，创造更多服务价值。 策略型广告公司 关系定位01伙伴关系 两强相遇，是伙伴也是对手。 在项目推进上共同发力是伙伴关系， 在比拼服务价值及发展商表现评定方面， 是对手竞争关系， 在创意专业层面互为促进， 是伙伴和对手关系的双重体现。 策略型广告公司 关系定位02对手关系 备注： 对手关系强调是对项目营销负责的责 任心，是激发自己潜能的鞭策力，其 根源意义在于项目营销利益最大化和 个人职业成长价值最大化。 备注：与此类型广告公
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