房地产集团营销策划执行指导手册及管理指南（46页）.pdf
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房地产集团营销策划执行指导手册及管理指南（46页）.pdf
1、营销策划执行指导手册及管理指南 一、房地产营销策划的目的 二、营销策划工作流程 三、不同销售阶段中的执行内容 四、日常工作指导内容 五、物料及渠道品控要点 目录 一、房地产营销策划的目的 房地产营销策划的目的 解决案场来访指标及提升转化率问题 推广 渠道 来访率指标 转换率指标 在客户的决策过程里 知道与了解，现场氛围的塑造及产品力表现部分都需要营销策划来解决。 购买决策全过程 知道与了解 爱上产品 推广 受众 吸引 率 推广 频次 品牌 与产品力 推广 设计 促销 活动 样板 展示 案场 氛围 销售 员 产品 力 按揭 服务 促销 活动 产品 品质 产品 价格 品牌 信用 合理 定价 有能力
2、购买 主动 行销 二、营销策划工作流程 房地产营销策划的工作流程 就是一个价值实现的过程 发现价值、 提升价值 价值提炼 价值体现 价值实现 产品力展示 塑造品牌价值 卖掉产品 SWOT分析 发现产品差异化 优势，提炼卖点 了解产品 产品优化建议 设立项目档案文件 了解项目情况、开发商预 期目标 开盘策略检讨修正 阶段性营销方案执行 工作执行及开发商召开会议 确定合作伙伴 制定整体营销方案及销售目标： 卖什么、卖给谁、怎么卖 编定工作时间表 售 前 蓄 水 开 盘 / 持 销 动态市场调研 开盘蓄水阶段性加推 各阶段营销策划 方案实施 项目收尾 房地产营销策划在实际执行过程中的工作流程 三、不
3、同销售阶段中的执行内容 项目不同销售阶段执行内容 项目前期研展 合作单位确认 团队确认 销售产品准备 售 前 持续销售 售后 蓄水开盘 房地产营销策划不同阶段工作内容 项目节点表 营销方案 媒体推广 现场包装与导示系统 销售宣传物料 蓄客 价表制作 物料准备 流程组织 紧急预案 营销推广 业务报表 案场管理 带教培训 关系维护 预交楼 交楼 结案 3.1售前阶段好好打量产品，谋定而后动 售前 项目前期研展 了解项目 市场研究 策略生成 合作单位确认 广告公司确定 制作公司确定 模型公司确定 团队确认 团队确定 培训与考核 销售产品准备 市调报告 销售必读 答客问 阶段性说辞 项目前期研展 合作单位确认 团队确认 销售产品准备 售 前 售前阶段：好好打量产品，谋定而后动 营销策划执行手册-售前阶段策划岗位工作职责 售前阶段：好好打量产品，谋定而后动 售 前 项目前期研展 合作单位确认 团队确
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