房地产营销集团竞品的研究与监测岗位培训课程课件（74页）.pdf
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房地产营销集团竞品的研究与监测岗位培训课程课件（74页）.pdf
1、竞品的研究与监测 课件纲要 作者：冷鹏 通过借鉴竞品，为项目操作策略提供依据、指明方向， 确保项目在市场竞争中胜出。 为什么要做竞品研究与监测？ 在楼市营销的战争中，市场部最主要担负的就是情报收集任务。 只有我们做到“知己知彼”，才能帮助整个营销团队“百战不殆”。 竞品研究与监测是市场部首要核心工作 竞品界定 竞品研究 竞品监测 -谁是我的对手？ -对手擅长什么？ -看招、接招、出招 竞品研究与监测包括哪些内容？ 第一章 竞品界定 竞品界定，是对竞品研究与监测的前提， 是必须做好的功课 “认清自我、锁定目标” 谁是我的对手？ 参加比武你要怎样界定对手？ 竞品界定的思考路径 服务项目 项目 条件
2、 产品指标 价格期望 明确项目整 体“定位” 配套环境 竞品界定 竞品 选取 区位 产品 价格 得到所有能 称为“竞品” 的项目 竞品 分级 核心竞品 干扰竞品 可变竞品 抢夺我们“客户”的项目就是我们的竞品 什么样的项目才能称之为竞品？ 根据我们对“竞品”的定义，我们将通过分析客户购房三大关注点来选取竞品 区位 产品 价格 所有可以成为 竞品的项目 寻找与本案同类型或 可替代型产品; 从地缘、交通、资源 等外部环境角度上寻找与本 案条件相似的项目; 寻找本案单价或总价 相似的项目; 竞品选取 核心竞品 与服务项目产生最直接的竞争，客户基 本重叠，各方面条件都非常接近 （如上市时间、产品、项目
3、核心卖点等） 最核心竞品 次级竞品 相比核心竞品对服务项目竞争力度较 弱的竞品，可以造成客户分流，部分 条件有一定的差别； 干扰竞品 对服务项目分流客户的力度最弱，某 些条件相差较大的竞品； 根据项目的竞争强度，竞品分为“核心竞品”、“次级竞品”和“干扰竞品” 竞品分级 结合案例来探讨如何进行竞品界定 决战华山之巅？ 纵横于林海之中？ 比武场地介绍 嘉定 新城 上海市中心 大虹桥规划 “大虹桥”规划，将会推动上海西部增长极的形成，它将是继上海中心城区、上海浦东之 后的第三个经济增长区域。在虹桥枢纽带动下，上海西部增长极产业发展的起点将相对较高。 围绕大虹桥规划的虹桥枢纽于3月16日部分建成投入使用，预计全部建成后日客流量将达 到110万，使得嘉定新城与“长三角”地区的联动大大加强； 十二五计划中嘉定新城仍然为三大新城之首（嘉定新城、青浦新城、 南桥新城） 嘉定新城规划占地面积约168平方公
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