房地产企业集团联合销售代理小故事分享集锦（12页）.pdf
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房地产企业集团联合销售代理小故事分享集锦（12页）.pdf
1、房地产联合销售代理 小故事集锦 前言： 汇集联合代理案场一些具有代表性的真人真事，感受一下联代案场与独代案场销售的不同风采，希望 给到各位销售员一些启示及借鉴。 小故事 真诚 待客 勤奋 主动 保护 客户 房源 控制 自我 保护 合作 共赢 上海卓越世纪中心是一个三家公司联合代理的项目，分别为易居、同策、 华燕。 该项目6月5日进场，人员在30名左右。6月28日，启动首次大型巡展活 动。当天调配出现问题。作为一名易居的项目总监，为了公司，为了甲 方的利益，最后主动担负起组织工作，调配了三家代理公司9名销售人 员，1名助理，1名企划，巡展物资，演出单位，活动公司，车辆等，按 时把巡展顺利办起来，
2、之后受到甲方肯定。 联合代理并不一定就是你我泾渭分明，也可以良性竞争， 互为激励。 合作 共赢 天津津南新城由易居、中原两家公司联合代理。 客户孟先生上午自行在案场由中原销售员接待，后经朋友介绍到易居 销售员处，期间对于选择哪位销售员颇为纠结。最终，我方销售员通 过三点晓之以理动之以情：1）我公司已服务该项目近三年，2）价格 优势，3）老客户介绍，已有信任基础。我方不管从价格还是服务时间 上，都领先于对手，最终说服孟先生成功认购。 在PK案场中，要让客户认可你，技术上需要扎实的专业知识，技巧上 让客户感觉价格优势，最后打亲情感情牌。 真诚 待客 接待客户余总购买套别墅，后因余总夫人之前已在策源
3、手里购买一套别墅。根据规 定判余总属于策源客户。但我方销售在接待余总时真诚对待，认真尽力的为余总办 好购房手续，做好后期服务，深得余总信任。同时甲方经过这一事件，将联代规则 中“业主介绍的客户归属原销售员”改为“业主介绍的，有指定的销售员则新客户 归属为指定的销售员”，随后余总为该销售介绍客户达8组，成交金额达3000万。 真诚对待客户，和客户做朋友，即便知道客户或许和对手公司 销售存在关联，依旧用心服务，最终成功争取到客户。 外展拓客过程中，派单销售员 在分配负责片区内，主动与企 业后勤部沟通自掏场租费50元 在企业食堂内部设点派单，当 天登记客户40余组，当天带客 成交2组。 广撒网，多捞鱼，重视拓客巡 展，扩大客户基数。 勤奋 主动 小张每天提前2小时上班，接待一组客户十分 有意向，但售楼部封闭看不了，于是客户提出 要去旁边佳兆业看一下，小张认为这么准的客 户若走了很可惜，很有可能在
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