房地产开发公司陕西区域西安凤凰城售楼部展示区创新思路分享培训课件（36页）.pdf
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房地产开发公司陕西区域西安凤凰城售楼部展示区创新思路分享培训课件（36页）.pdf
1、凤鸣长安凤鸣长安西安凤凰城售楼部展示区创新思路分享 陕西区域陕西区域 营销前策负责人营销前策负责人 景雅景雅 2017.022017.02 西安房地产市场的发展背景： 西北重镇，政策倾斜，强二线城市，企业抢滩布局之地 陕西省经济概况说明 分项指标占比备注 人口 全省人口基数（万 人） 3792.87100%2015年数据 关中人口基数（万 人） 2385.0663%2015年数据 西安人口基数（万 人） 862.7523%2015年数据 GDP 全省GDP（亿元）18172100%2015年数据 关中GDP（亿元）1189365%2015年数据 西安GDP（亿元）581032%2015年数据
2、西安是西北的中心城市，是举世闻名的世界四大文明古都之一，是中西部地区重要的科研、 高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天、航空工业中心，机械制 造中心和纺织工业中心。有众多国家级政策倾斜，一带一路、亚欧大陆桥、西部开发等。 西安的城市地位，决定了它是众多开发商抢滩布局的要地，该市场具有独特的特征：市场竞争充分，有大量一线品牌开 发企业【如万科、中海、龙湖等】培育多年，虽然市场价格较低，但客户审美与产品眼界较高 西安凤凰城的项目背景： 近郊千亩大盘，低认知度的区域环境，晚进入西安市场的品牌劣势，强竞争压力 西安市环线布局及凤凰城开盘前我司项目分布 开发企业 待售面积（万） 截止
3、2016年10月 凤凰城入市前 融创（一线）316 万科（一线）263 保利（一线）263 绿地（一线）193 金辉（二线）171 天地源186 高新116 龙湖（一线）86 金地（一线）132 海亮（二线）85 中海（一线）83 恒大（一线）77 华润（一线）88 天朗28 合计2087 西安市场中，关于品牌溢价，强弱不均，强者如万科、中海，均在西安耕耘近十年；而弱者如保利、招商，由于首开项 目失误，至今未有起色；我项目进入较晚，项目较偏，竞争压力很大 凤凰城周边原为建材市场，位置在三环以外， 较为偏远，在售多为小开发商项目，市场均 价五六千元，我项目要从中突围困难重重 背景之下，西安凤凰城的项目目标： 要做到区域粮仓、品牌昭示、市场知名度、高溢价 西安凤凰城，项目占地1174亩，预计增容至2.0以后，总建面可达150 余万方。按照20-30亿货值的年均消化能力，需要5-6年的去化周期，
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