房地产开发公司科学定位验证方案真实客户验证实施过程培训课件（40页）.pdf
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房地产开发公司科学定位验证方案真实客户验证实施过程培训课件（40页）.pdf
1、刘以松 2017年3月8日 科学定位就这么简单 CONTENTS目录 第一部分 什么是 科学定位 第二部分 如何形成 验证方案 第三部分 真实客户验证 实施过程 在传统定位方法基础之上，进行真实客户验证，以模拟销售的方式， 寻找趋于完美的产品解决方案。 Scientific Orientation 为什么要做科学定位 传统定位方法 时而准，时而不准 无论多么完美的商业计划,事实上也只是前提和假设。 你把世界上最优秀的人才集中在一起执行一个商业计划， 也只是前提和假设。 再完美的商业计划，也经不起和用户的第一次亲密接触。 ” ” 精益创业运动的发起人 史蒂夫布兰克 全周期指项目阶段，筹、销是方法
2、，动态灵活调整，利用集 团提出的策略作为辅助方式，最终实现新货不积存。 全周期 从拿地前到 项目清盘 以筹 根据真实客 户需求 动态辅助措施最终目标 动态调整项 目产品定位 首期最小化 小步快跑 最终实现新 货不积存 传统定位和“科学定位“相比，缺乏科学有力的推导依据，通过“真实客 户验证“可以使项目规划、户型配比与当地客户需求趋于一致。 传统定位 市场调研定位报告 科学定位 初次户型配初次户型配 比强排方案比强排方案 小范围小范围 推广推广 真实销售状真实销售状 态下的派筹态下的派筹 市场调研定位报告 科学定位不是全盘否定传统定位 传统定位 （形成验证方案） 科学定位 = 真实客户验证+ “
3、科学定位” 动作要领 1、针 对地 块进 行市 场调 研 2、 根据 技术 指标 出强 排方 案 3、 收集 项目 定位 分歧 4、 利润 测算 得出 价格 口径 5、 形成 验证 方案 6、 小范 围内 推广 拓客 7、 验证 客户 需求 8、 方案 迭代 9、 需求 再验 证 10、 完成 定位 传统定位完成项目定位 科学定位完成项目定位 这部分即传统定位方法，通过市场调研，根据技术指标出强排方案， 收集定位分歧，利润测算得出价格口径，形成验证方案。 Scientific Orientation 1、针对地 块进行市 场调研 2、根据技 术指标出 强排方案 3、收集项 目定位分 歧 4、利润测 算得出价 格口径 形成验证 方案 形成验证方案的4个步骤 市场可行 已知可行 未知可行 技术可行收集分歧利润测算 方案初选 形成价格口径 是不是客户喜欢什 么就做什么？ Scientific O
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