房地产开发公司莞深区域前策工作经验分享培训课件（44页）.pdf
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房地产开发公司莞深区域前策工作经验分享培训课件（44页）.pdf
1、莞深区域前策工作经验分享 汇报人：周露 2017 03 P2 莞深区域前莞深区域前策策 管理理念：让每个营销经理都能综合成长，都是产品高手 （自己做的产品，流着泪也要把它卖完）自己做的产品，流着泪也要把它卖完） P3 莞深区域前策管理架构 项目主导 策划销售行政 区域辅助 I.莞深区域前策板块工作主要以 项目主导项目主导，区域辅助区域辅助的形式开 展前策板块工作； II.具体为项目营销负责人带领项 目策划、销售、行政策划、销售、行政进行土地 研判，市场调研，产品分析等 从而进行户型配比，项目定位 等前策工作。 P4 7 年38城（51城吨储备） 单一城市 如果河南区域拿地是东南西北，东莞碧桂园
2、拿地就是卡卡角角（角角落落、满谷满坑） 拿地战略 深耕东莞 布局深圳 挺进印度 P5 溢价？ 清溪碧桂园开启碧桂园溢价时代，隔壁保利卖6500-7000元/平，清溪1万元/平 大朗天汇市场卖6800元/平，天汇9860元/平 麻涌十里江湾8大真相，贵多三五百 厚街智慧家隔壁万达1万元/平，厚街1万4元/平 天宝（park royal）市场2万元/平，天宝2万3元/平 P6 项目如何提升产品溢价 P7 项目如何提升产品溢价 产品溢价 园林打造 产品设计 项目配套 装标 项目规划 P8 地王项目要溢价碧桂园* 项目简介：碧桂园*项目信息 总建面约60000（） 绿化率32% 总套数 789户 其中
3、洋房340套，公寓449套 商铺14套 产品 洋房：85-105 公寓：18-40 商铺：约22-187 物业管理费洋房2.6元/平/月 停车位数295 拍地时间：拍地时间：2016年年7月月8日日 楼楼 面面 价价：12661元元/ 预计售价：待定预计售价：待定 P9 十字型户型 差异化产品 点式布局 P10 集团首个、东莞首个 18一房，25两房，40三房，引领东莞开启新一轮空间革命 全loft产品：4.5米层高，做到2-3房，进 一度开拓4房和2+1房成长型住房公寓。 实用率达170%：极致空间，充分利用拐 角、飘窗等空间，实用率高达170%以上， 辅以强大的收纳，收纳效率可达传统住宅的 300% 产品溢价做差异化，高实用率loft新产品 P11 打造东莞首个最有情调的咖啡吧销售中心 1、咖啡吧销售中心 配套溢价差异化配套提升 P12 2、无边际玱璃泳池 打造东莞首个最高品质的无边际
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