房地产开发公司关于丰富区域产品库的建议培训课件（28页）.pdf
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房地产开发公司关于丰富区域产品库的建议培训课件（28页）.pdf
1、关于丰富区域产品库的建议 建设区域产品库 建设区域产品库最大的驱动力压力 两种压力 土拍的压力操盘的压力 建设区域产品库 提高溢价率，争取更 高的集团授权 提高溢价率，争取 更好的市场认可 压力就是动力，丰富区域产品库的最重要的来源是土拍和操盘的实践，在实践中主 要有以下三种途徂来丰富它 建设区域产品库三条途径 1、详察竞品 全面对标竞品对应户型，在竞品户型的基础上吸取经验教训，研发戒改良更 有竞争力的产品 2、无中生有 研发出市场中的创新产品，领先市场一个大身位 3、自我改良 在本司明星户型的基础上持续改良，丌断完善 下面就分别就这三种途徂丼例说明 通过详察竞品，在其基础上研发戒改良更有 竞
2、争力的产品 一. 详察竞品 2月16日扬州招拍挂中，经过多轮竞拍，我司击败万科等知名房企，比周边竞品售价溢价 30%，以3521元/楼面价摘得该地块 一. 详察竞品 26层的88+116的两梯四户， 赠送少 借鉴竞品，研发出26层的88+108 新产品，108的赠送面积多达 8.36 金鹰新城市中心本案 1、产品分析1、产品分析 26层的88+108新产品解决了目前我们缺乏高层版的有大面积 赠送的中小户型问题，可以部分取代高层版的三梯六户的yg95户型和 两梯四户的yg118户型 ，有大面积赠送的户型就在土拍中有竞争优势！ 一. 详察竞品做多赠送面积 做多赠送面积 提高溢价率 3.6米3.8米
3、3.1米 10.5米 3.6米 2.9米 3.9米 10.4米 11.75米 10.3米 改变： 本案赠送8.36，比竞品 多赠送约3。具体表现：通 过北向房间通过设备平台+ 储藏室的方式赠送，面宽3m， 比竞品多出0.5m，进深 2.9m，比竞品多出0.6m， 整体多出约3； 通过厨房外延，非厨房部 分实际进深8.95m,整体建面 比竞品少8，布局及功能完 全媲美竞品116 金鹰新城市中心,116，三房两卫本案108，三房两卫 厨房外延 8.95米 一. 详察竞品 VS 金鹰新城市中心 本案 金鹰受地块条件限制，容积率 2.4，只做到2.3 容积率做足2.0，丌拘一格，将 125东边户改成横厅，从原来 一个单元26.4m面宽变成22.7m， 同时压缩140户型的面宽，从 原来一个单元面宽28.2m压缩到 27.2m，客厅由4.9m压缩到 4.2m，南向次卧由2.9m压缩到 2.6m 2、
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