房地产开发公司安徽区域前策产品工作分享培训课件（32页）.pdf
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房地产开发公司安徽区域前策产品工作分享培训课件（32页）.pdf
1、安徽区域前策产品工作分享 徐闵翔 2017-03-08 1、市场调研及配合投拓 2、科学定位 3、产品提升及区域标准库 Contents 目 录 4、规划跟进 5、积存去化 建立市场排查库，分级管理，月度监控。安徽分ABC三类市场，按城市经济、人口、房 产销售库存情况，寻找土地机会。 B类市场C类市场A类市场 1、市场调研及配合投拓 重点城市细化，个案复盘（合肥、阜阳）、了解重点城市各竞品销售情况，市场变化， 同时监控我司项目户型去化销售情况。 合肥楼盘表 存货表 1、市场调研及配合投拓 合肥信达公园项目案例 学习竞品地块规划，产品业态布局，户型设计，价值点策划 合肥信达公园里地块：我司授权价
2、860万，最终成交价1070万，被信达获取 1、市场调研及配合投拓 科学定位助力溢价，真正配合投拓！ 投资部，拿好地保证面粉好！ 前策部，定位好保证做的好！ 好面粉，做的好营销敢于溢价！ 1、市场调研及配合投拓 ps：懂点投资知识，有助于工作开展(车位比对地价敏感性，售价需求） 亳州平侯项目案例科学定位助力溢价（成交地价353.7万/亩，楼面价为2121元/） 项目原为勾地，挂牌条件设置后恒大报名转为竞拍，此前已开展科学定位工作 1、了解到本地客户对该地块区位非常认可（万达北侧），确认本体溢价； 2、优化户配结构，优化户型（大阳台、设备平台）附送溢价； 3、选用客户认可产品附加值（智能化、装修
3、、地暖）额外溢价； 好产品，敢于突破、敢于溢价、助力土地获取！ 项目开盘销售10亿，高层装修均价7300元/，较市场最高价高约1000元/ 1、市场调研及配合投拓 2、科学定位 VS 安徽区域一季度获取9个新项目（跟进N个地块），科学定位工作相应开展优化 优化户型图，利用区域已有户型单页，直接给客户介绍，便于客户更直观了解 优化区域价值图，室内装修图、成熟项目苑区景观照片，便于客户更直观认知 2、科学定位 区位价值图（KT板）装修效果（KT板） 已建成项目苑区 收客动作优化： 关注新项目成交客户来源，针 对真实客户收集，评估每项动 作的对于收客的效果，例如扫 街，宣贯会，大拜银行、相关 事业单位 区域新项目客源分析表 2、科学定位 定位收客=操盘收客 2、科学定位 （1）、用接待点代替销售案场 （2）、用规划图代替沙盘模型 （3）、用宣讲ppt代替策划推广价值点释放 （很重要！） （4）、
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