房地产开发经营公司销售体系管理标准（2页）.doc
-
资源ID：48951
资源大小：15.50KB
全文页数：2页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产开发经营公司销售体系管理标准（2页）.doc
1、FXNJFXNJ- -YXYX- -BZBZ- -0 06 6 销售体系管理标准销售体系管理标准 1 1、目的目的 1.1. 建立规范的营销管理体系标准（流程） ，有效地执行监督，整合资源，为公司创造最大 价值。 2.2.定义定义 2.1. 2.1. 销售计划管理：销售计划管理： a. 年度、季度及专项销售计划编制工作组织，项目营销类经营指标核定、执行监督及考核。 2.2. 2.2. 营销方案管理：营销方案管理： a. 各项目年度、季度及专项营销方案编制工作组织、审核及执行监督。 2.3. 2.3. 价格管理：价格管理： a. 价格体系标准制定，项目专项价格方案审核及执行监督。 2.4. 2.
2、4. 促销管理：促销管理： a. 项目专项促销方案审核及执行监督。 2.5. 2.5. 销售现场管理：销售现场管理： a. 销售手册编制工作组织及销售现场执行监督。 2.6. 2.6. 购房流程管理：购房流程管理： a. 购房流程及相应审批标准制定，项目现场执行监督。 2.7. 2.7. 代理公司管理：代理公司管理： a. 代理公司考核奖惩标准制定及销售现场管理执行监督。 2.8. 2.8. 日常事务管理：日常事务管理： a. 整合各项目资源， 搭建区域联动平台， 协调方兴北京及总部资源,为项目销售创造最大价 值。 3.3.销售计划管理销售计划管理 3.1. 3.1. 目的目的 3.1.1.
3、为规范中化方兴置业（北京）有限公司（以下简称“方兴北京” ）管理流程、严格控 制费用，确保各项目销售计划的实施和销售目标的完成。 3.2. 3.2. 适用范围适用范围 3.2.1. 本标准适用于方兴北京及其隶属管控项目公司（以下简称“项目公司” ）销售管理工 作，含认购、签约及回款。 3.3. 3.3. 职责职责 3.3.1. 营销中心职责：负责组织编制、审核及监督实施部门公司项目销售计划及费用。 3.3.2. 财务管理部、运营、综合管理等部门在各自权责范围内对项目销售计划及其费用进 行审核，并提出专业意见。 3.3.3. 项目公司营销管理部门：是本项目销售计划管理的直接责任部门，负责制定项目销 售计划并报营销中心审核；对列入部门年度绩效审核的销售计划组织实施。 3.4. 3.4. 管理规程管理规程 3.4.1. 销售计划管理采取整盘计划、年度计划、季度计划、专项计划分级管理的基本原则。
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
