1、首次沟通会首次沟通会XXXXX项目2014.3.12主要沟通内容主要沟通内容1.项目基本情况项目基本情况2.客户需求、目标、困惑客户需求、目标、困惑3.我们对需解决问题的理解我们对需解决问题的理解4.我们解决问题的角度我们解决问题的角度5.我们提供专业服务的定义我们提供专业服务的定义6.本阶段的工作流程本阶段的工作流程7.市场调研工作时间计划安排市场调研工作时间计划安排8.需要明确的相关问题需要明确的相关问题9.需要提供的相关协助需要提供的相关协助10.本阶段工作主要执行人员本阶段工作主要执行人员项目基本情况项目基本情况u项目位置：项目位置：u占地面积：占地面积：u建筑面积建筑面积u容积率：容
2、积率：u覆盖率：覆盖率：u物业功能及比例：物业功能及比例：u预计开工时间：预计开工时间：u其它：其它：客户需求、目标、困惑客户需求、目标、困惑客户对本项目的理解？问题问题 1 1问题问题 2 2客户的开发目标？问题问题 3 3项目所遇到的主要困惑？我们对需解决问题的理解我们对需解决问题的理解示例示例？开发时机是否成熟开发时机是否成熟？是否有机会？是否有机会？目标是否实现？目标是否实现房地产市场发展是房地产市场发展是否带来机会？否带来机会？政府规划政府规划是否带来机会？是否带来机会？人口及构成变化人口及构成变化是否带来机会？是否带来机会？利润目标利润目标是否实现？是否实现？其他目标其他目标是否实
3、现？是否实现？房地产发展阶段房地产发展阶段判定判定项目所在城市房地产发展阶段项目所在区域房地产发展阶段不同阶段的特征不同阶段的特征政府的政策方向政府的政策方向市政配套主导产业政府的规划导向政府的规划导向市政配套土地供给交通网络未来的土地供给未来的土地供给项目所在城市项目所在区域未来经济发展带未来经济发展带来的人口变化来的人口变化数量 构成城市规划带城市规划带来的人口变化来的人口变化数量 构成不同人口构成不同人口构成带来的需求变化带来的需求变化不同需求带来的不同需求带来的置业关注因素变化置业关注因素变化预期收益预期收益预期成本预期成本项目本体项目本体地块的优劣势 项目的条件市场容量市场容量区域的
4、发展市场供需竞争力目标客户群产品价值产品价值在特定的房地产市场中影响产品的价值体系购房者购买力支撑升值因素开发成本开发成本机会成本机会成本地块是否自行增值资金投入其他项目的收益我们解决问题的角度我们解决问题的角度7系统的方法并不急于立即解决问题，而是立足于揭示问题根源，找出长期的对策。我们提供专业服务的定义我们提供专业服务的定义8基于价值链的服务模型概括了房地产开发的各要素：选择价值选择价值 提供价值提供价值 传达价值传达价值 项目发展战略及整体定位产品定位及物业发展建议营销战略与策略价值定位价值定位价值交付系统价值交付系统本阶段的工作流程本阶段的工作流程首次沟通会市场调研基础资料整理讨论拟定
5、初步解决方案核心成果形成专案团队、部门、公司三级评审核心成果修正核心成果中期汇报 调整修改专案团队、部门、公司三级评审 终稿提交报告分工撰写市场调研工作时间计划安排市场调研工作时间计划安排需要明确的相关问题需要明确的相关问题u关于规划指标关于规划指标容积率、覆盖率、建筑高度（层数）、建筑功能、功能比例等u关于开发目标关于开发目标盈利水平（利润总额、利润率）、售价、销售期、品牌打造及其他u关于约束与限制条件关于约束与限制条件 开发期、启动资金、政府期望、其他（建筑风格等）需要提供的相关协助需要提供的相关协助附：本阶段工作执行人员附：本阶段工作执行人员项目直接负责人：专案团队成员：项目统筹人：项目指导人：首次沟通会结束首次沟通会结束谢谢！谢谢！
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