链家房地产经纪公司上地区店经理5月份工作计划.xls

1、5 5月月业业绩绩目目标标：万万人人员员流流失失人人上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人.议价：.新政出台，客户和房主之间存在价格差店经理做议价话术的培训，每天检查跟进效果话术是最好的武器客经纪人.约看量化管理，让经纪人有工作状态.带看带看.让经纪人学会合作，遇到困难共同进退，发挥团队的力量.录入个客户.量化才有质变.社区开发.提高品牌知名度小区，开发房源和客户店经理.做约看话术的培训话术是最好的武器.匹配，策划工作细化，粘住客户检查开发检查开发组对盘管理店经理1.端口对盘人对楼端口对盘（把握客源），经纪人对自己责任楼的盘源要及时跟进日常管理店经理外出日志的检

2、查有效行程板经纪人作业的规范性配合助理做漏斗表格人员管理店经理人员招聘个（男女）目前有写人还不是最合适的，人员数量不够人员座谈和培训统一思想，缓解压力 租赁店经理组建个人的租赁团队（一个老人带一个新人租赁经纪人能带动团队气氛激励（租赁冠军）（最佳新人）元（假期）激励人心 租赁店经理怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物.议价：让维护人给业主说政策，侧面议价，让团队的其他同事正面打击店长重点回访责任区房源议价 议价房源本培训检查跟进话术见人就能说，自己房源内网资源跟进.（老资源反打，客户共享个电话）（老资源反打，客户共享个电话）.策划带看，分配任务同事打配合带看必须两人一个小组重点带看看房确认

3、书，外出登记.内网录入.个带看内网资源检查.房源板，派报.定点开发开发照片晨会宣读，检查说的自然，不能死记硬背约看记录晨会策划任何一个客户都有匹配房源夕会总结检查开发检查开发开发照片新增端口数量（搜房一个，安居客个，赶集一个）每天检查端口房评的检查助理的检查表格寻找标杆人物每天晨会宣到，夕会检查以上优秀外出日志外公司挖脚（我爱我家）（校园招聘）（人脉关系）号前完成个人员招聘区经理检查找出话题（茶话会）次每周一次（市场分析，职业规划）会议记录招聘万业绩人员组建5 5月月业业绩绩目目标标：万万人人员员流流失失人人月初定规矩评出优秀员工奖品奖金5 5月月业业绩绩目目标标：3535万万上上地地区区各各

4、层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售);房源议价;跟访与跟进;网络呈现增加报盘量稀释对手;(洗盘)更有效的盘活资源;议价找到成交点;跟访与电话跟进业主实地交流,传递最新市场行情,知道业主最新变化,以便调整销售册略;店经理房源内网呈现,实地验房与维护(店长);接触业主了解基本情况,与业主建立感情;网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件,区域平台)房源聚焦;议价跟访;(指定责任人)有目地和方向,重点销售策划带看与销售;1+1带看,集中销售学会团队合作,互相推进客户客经纪人资源获取,第一时间录入;资源最大化利用;带看1+1+2配合;更有效的了解和把

5、控客户客户回访与跟进;了解客户最新心态,为下一不计划准备客户聚焦,因人而易;不同客户不同人来带;店经理店经理陪同带看;帮经纪人分析客户回访,跟进与策划;了解客户最新心态,更有效的促成交易;组对盘管理店经理楼责任到人,房源责任到人;与业主建立良好关系,及时知道业主最新变化,及时销售日常管理店经理早夕会管理;工作安排,分析总结辅助店助5S管理;可以反映一个人的精神面貌,给大家创造良好的工作环境端口检查与资源录入量化管理;合理化管理经纪人的一天人员管理店经理培训:话术,议价,约看等不断的学习,改进顺应市场变化;长期的招聘工作;优化团队人员沟通;及时知道经纪人的心理变化和迷惑;租赁店经理房与客的量化管

6、理做到资源的积累;培训基础专业知识和有效执导;更有效的开展工作 人员流失店经理置换人数10人流失0租赁人数1人招聘1人安宁庄西路店B组:王会锋怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物地面开发早10-1点,下午3-7点;洗盘每周2,4两次洗盘;每人15天3套议价房源;跟进责任盘2天/跟3天/访,议价房源天天跟进,网络必须第一时间呈现周/1人/2套,租赁1人/4套;房源议价12-18%房源跟进最新情况;房源跟访本;新增资源第一时间录入,第一时间实地勘察与斡旋;安排维护人房源实堪率达到60%;早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化房源议价12-18%,找到成交点;重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集中约

7、户,全区推广;商定合作伙伴,捆绑式销售,业绩分散化;晨会,短信,邮件,电话通知约看时间每天要求录入标准与量化;每人每天录入2个内网录入为准2个/天商定合作伙伴,捆绑式销售,责任盘的维护人必须到场;客户情况,房主情况,业主最新变化每天要求跟进50个客户;每天洗出1到2个有效客户;客户跟访本,夕会总结每人1-2个每天提供2个客户(分组提供)人人有户带,起到带动作用;客户跟访本,夕会总结每人1-2个每天2组陪看,周六,日3组;每周提出2-3个重点客户;客户跟访本,夕会总结;每天3个客户的回访,最少1组带看策划;做到不放过一个意向客户;随时跟经纪人沟通最新情况,安排约看;新增资源第一时间实地勘察,约看

8、与聚焦;房源2天1跟访,日日聚焦照片与户型图,最好有房本复印件;每天准时开早夕会早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导早会提示,与安排,夕会检查;达到区里要求标准录入2/天,周/2套带看/14组量化;5 5月月业业绩绩目目标标：3535万万早会考试,夕会分享;大家都能的到提升同事推荐,店面和网络,同行业开发每周一和周三做1到2人的沟通;减少人员的流失和长期不开单;开发每天3小时以上,派报50份,带看1天/2组客户2/天,房源周/4套,看房确认书每周2天,每次1-2小时沟通执导,实地陪看5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万上上地地区区各各层层级级做做什什么么业务管理房房经纪人地面(网络)开发与

9、截获;洗盘(租转售、售转租);房源议价;跟访与跟进;网络呈现，社区58问店经理房源内网呈现,实地验房与维护(店长);网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件,区域平台)房源聚焦;议价跟访;策划带看与销售;1+1带看,集中销售客经纪人开发资源获取,第一时间录入;带看1+1+2配合;客户回访与跟进;客户聚焦,因人而异;店经理陪同带看;分析客户需求回访,跟进与策划;组对盘管理店经理人对房日常管理店经理早夕会管理;辅助店助5S管理;端口检查与资源录入量化管理;人员管理店经理培训:接待，话术,议价,约看等长期的招聘工作;人员沟通;租赁店经理房与客的量化管理培训基础专业知识和有效执导;人员流失店经理置换人数4

10、人租赁人数3人上地佳园A 黄增红为为什什么么做做怎怎么么做做阶阶段段目目标标增加报盘量;(洗盘)更有效的盘活资源;议价找到成交点;跟访与电话跟进与业主实地交流,传递最新市场行情,知道业主最新变化,以便调整销售册略;熟悉社区地面开发早10-12点,下午3-7点;洗盘每周1,4两次洗盘;每人每周2套议价房源;跟进责任房3天1访,议价房源天天跟进,网络及时修改房源价格，每周一次社区58问的提问式考核周/1人/2套,租赁1人/4套;房源议价10-15%接触业主了解基本情况,与业主建立感情;新增资源第一时间录入,第一时间实地勘察与斡旋;安排维护人房源实堪率达到60%责任盘房源，优质房源的网络呈现端口对盘

11、，端口对优质房源端口对盘达60%，优质房源40%有目的和方向,重点销售早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化房源议价10-15%,找到成交点;增强团队合作意识,减少客户流失重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集中约户,全区推广;确定合作伙伴,业绩分散化;资源最大化利用;每天要求录入标准与量化;每人每天录入2个更有效的了解和把控客户寻找合作伙伴,小团队销售建立长期的小团队合作关系了解客户最新动态,为下一不计划准备每天要求跟进50个客户;每天洗出1到2个有效客户;客户因人而异提供当天带看得客户或者新上的客户人人有户带,有户大家一起带深入了解客户每天2组陪看,周六,日3组;每周提出2-3个重点客户;了解客

12、户最新心态,及时掌握客户的变化每天3个客户的回访,最少1组带看策划;做到不放过每一个意向客户;与业主建立良好关系,及时了解业主最新变化,及时销售新增资源第一时间实地勘察,约看与聚焦;房源3天1跟访,日日聚焦工作安排,分析总结每天准时开早夕会形成固定的工作模式可以反映一个人的精神面貌,给大家创造良好的工作环境早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导合理管理经纪人的一天早会安排,中午提示，夕会检查;达到区里要求标准5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万经纪人不断的学习,成长早会考试,夕会分享;大家都能的到提升优化团队同事推荐,店面和网络,同行业，招聘会招聘人员达到公司合理化要求及时了解经纪人的心理变

13、化和迷惑;每周和店内人员进行一次单独的沟通减少人员的流失，稳定团队积累资源;开发每天3小时以上,派报50份,带看2次/天客户2个/天,房源4套/周,更有效的开展工作每周2次,每次1-2小时沟通辅导,实地陪看流失0招聘3人交交付付物物房源跟进情况;房源回访本;社区58问考题内网的实堪照片议价房源的共享晨会,短信,邮件,电话通知约看时间，第一时间通知区域同事内网录入至少2个/天客户最新变化客户跟访本，夕会总结每人1-2个客户跟访本,夕会总结每人1-2个客户跟访本,夕会总结;随时跟经纪人沟通最新情况,安排约看;照片与户型图,最好有房本复印件;端口录入量与刷新，内网录入量看房确认书5 5月月业业绩绩目

14、目标标：3333万万上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人1 关注内网房源 重点跟进房源 议价格 谈政策为快速成交 强市站率店经理跟住责任盘房源保证我公司快速成交每天跟进责任盘的源时刻摸清业主心里变化情况定期扫楼得到第一手资源出租房源反打获取出售房源客经纪人老客户回访摸清客户需求有没有改变网络端口的更新 持续优化多吸客户内网客户回访客户需求是否改变持续反洗老客户客户需求有变化吗店经理重点客户的跟访保证快速成单B类客户的引导让他变成A户客户录入情况和质量的检查可以看出外网的帖发的质量组对盘管理店经理组对盘 人对楼抢市占率 不给对手机会日常管理店经理定点开发加大推广

15、力度不迟到提高工作积极性基础知识的培训提高经纪人作业能力团队建设 团队合作一对一辅导进步快人员管理店经理帮做职业规划人员稳定多沟通 多交流激发动力合作知道团队的力量是无穷的 租赁店经理关注内网资源知道手中资源关注租赁经纪人多开单房屋托管的重点推荐可以把控房源安排经纪人做什么的工作重点也要写5月人员流失为零 一个都不能少 日常管理店经理怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物谈国家政策 谈银行政策 谈目前成交量 谈强征物业税每套房谈下10万到30万 谈下价格通知各店组第一时间看房 和业主深度沟通 了解业主真实需求谈下价格的房源快速成家 拿钥匙 谈独家多打电话 多了解情况盯住3-5套优质房源自己成

16、交2套安排责任人扫楼每次扫楼有收获一套房源每人每天打20个出租房源的变化坚持天天做每周打出一套出售房源说市场目前变化 价格可以空间约出5个目标客户客户回访情况表调低价格每天端口上二个户约出一个带看说08年的市场让客户出来看房出来看房谈市场 谈08年市场让他觉得现在是出手的最佳时机快速成单了解经济人谈到何种地步了洗出A户来签约讲目前的市场 情况 出手时机加速他快速成交的引导出A户来对录入的回访查出不合格客户不合格罚款每套房都有维护人和每位业主见面深聊我们不签 其他公司也不要签每天有责任人推广天天推广到位不缺岗迟到罚款 不让休息天天不迟到一个月不迟到5 5月月业业绩绩目目标标：3333万万每天培训

17、一个月内基础知识快速提高考核 评估 一加一开单彼此言传心灵合作开单每单都参与演不同的角色单独开单讲职业生涯的里程自己有规划有终极目标讲成功人的案例有理想有行动帮助其它人助人为乐从他人成功中体验到快乐每天打10个出租房源天天坚持成为工作中的一部分帮他们回访客户让他们尽快开单让他们多开单每单出租都向业主推荐每个经纪人都知道产品 做五个托管5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万（佳佳园园c c组组：高高冬冬梅梅）上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人1社区专家 2内网房源跟进（责任到人人对楼）3 关注对手（小区巡逻）提高报盘率，店经理做回访、议价话术培训即时了解房源

18、情况（租转售/售改租），议价效果呈现，推广稀释对手房源聚焦、议价、跟访;(人对楼，责任到人)重点议价，聚焦，销售匹配，策划带看：1+1带看,1+2带看，集中销售加强团队合作力度，集中消化客经纪人资源即时新鲜度资源利用最大化带看1+1逼定配合把控客户客户回访深度挖掘客户需求客户聚焦客户换人带，重新带店经理店经理陪同带看;经纪人带看分析回访,跟进与策划;提高带看成交率组对盘管理店经理人对楼、端口对盘资源信息更准确、多元资源获取渠道日常管理店经理早夕会管理;工作安排,分析总结辅助店助5S管理;可以反映一个人的精神面貌,给大家创造良好的工作环境端口检查与资源录入量化管理;合理化管理经纪人的一天人员管理

19、店经理培训:话术,议价,约看等不断的学习,改进顺应市场变化;人员招聘储备优化团队结构人员沟通;了解经纪人的心理变化，以免产生误区 租赁店经理房客源的量化管理知获最新资源基础专业知识培训，实战辅导;及时发现问题，人员流失店经理置换人数6到8人，租赁4人流失0人员10到12人招聘4到6人人员管理店经理怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 晨会社区专家考试 房源跟进抽查 社区开发周/置换1人/2套,租赁1人/4套;房源跟访记录本，内网跟进责任盘房源定期跟访，老资源反打，定期洗盘，小区巡逻房源议价10-15%拿钥匙 谈独家房源网络呈现,利用展业工具推广(自制派报,区域短信平台，社区推广展业板)晨夕

20、会聚焦（业主动态与变化）房源议价10-15%,找到成交点;聚焦房源,集中带看,全区推广;1+1配合团队合作，人人有业绩 晨夕会，区会议，区域短信平台推广对录入标准做量化要求每天单人录入2个内网报表集中带看，1+1配合带看，责任人协助带看每周一次重点房源集体带看意向金每天50个客户回访每日获取2个客户;客户跟访本每天提供4个客户(轮流重点推荐)店经理指定带看资源互通，有效带看增量夕会总结每晨会做陪看安排每周提出2-3个重点客户;客户跟访本,夕会总结;每天2个带看的回访,1组带看策划;意向客户聚焦了解经纪人带看最新情况,合理安排带看做到新增资源勘察即时,约看与聚焦准确房源2天1跟访,日日都聚焦内网

21、实堪记录每天准时开早夕会早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导早会提示,与安排,夕会检查;达到区里要求标准录入2/天,周/2套带看/14组量化;早会考试,夕会分享;大家都能的到提升5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万（佳佳园园c c组组：高高冬冬梅梅）同行业开发，店面接待，转介绍每周一次动员交流会及时发现问题、减少人员流失每天每人2小时以上开发,派报30份,带看2组每天2个客户，每周4套房源看房确认书每周2天,每次1-2小时沟通执导,实地陪看5 5月月业业绩绩目目标标：30+5(30+5(租租赁赁)万万上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人1.开发(地面,网络

22、,洗盘,租转售),跟进,议价,呈现(网络,区域推广宣传),2.收钥匙1.提高报盘2.跟近:知道业主最新变化3.找到成交点以便快速成交;店经理实地勘察与维护;第一时间接触业主,掌握情况房源聚焦;跟访和议价(指定责任人)重点销售对象客经纪人资源获取,1小时录入;资源最大化利用;带看1+1+n配合;更有效的了解和把控客户客户回访与跟进;了解客户最新动态,策划下一步客户聚焦提高客户利用率店经理店经理陪同带看;帮经纪人分析,找问题及答案回访与策划;了解客户最新动态组对盘管理店经理人对楼,人对房及时知道业主最新变化,及时策划销售日常管理店经理早夕会管理;行程安排,聚焦每早端口检查与录入提高端口的使用质量,

23、关注首页占比率建立楼盘档案提高责任盘报盘量人员管理店经理培训:话术,议价,约看等不断的学习招聘优化团队坐谈及时了解经纪人心态 租赁店经理量化管理积累资源;激励,目标租赁人均1.67万.店经理陪看2次/人/周发现租赁带看问题,及时解决 人员流失店经理置换人数5人,增加到7人团队优化租赁人数3人团队优化怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物1.每早8点半到9点网络扒房,每人三个网站2.地面开发10-12点,下午3-6;30点3.每周一,周四两次洗盘4.议价:每人2套/周;4.跟进:责任楼栋3天一跟访或者必须有本组人的跟近5.议价房源天天跟进2套/周,议下10-15%1.以跟近为准;议下价格的房源

24、区域推广2.每人两把钥匙/月责任盘新增资源第一时间实地勘察,安排维护人.房源实堪率达到70%以内网实堪为准晨会聚焦,最新业主动态房源议价10-15%,找到成交点;房源聚焦本每天要求录入标准2个客户与量化;每天录入2个/人以内网编号为准2个/天维护人必须到场;合作销售聚焦客户每周至少有1个成交每天要求跟进100个客户(3页纸)每天洗出3到5个有效客户;客户跟访本,夕会反馈结果每人提供5个A户天天有活动量,天天有带看客户跟访本,夕会总结每天2-3组陪看,周六,日至少3组;每周提出2-3个重点客户;客户跟访本,夕会总结;每天5个客户的沟通,至少1组带看策划;客户有变化及时安排约看新增资源店经理第一时

25、间实地勘察,聚焦,组织约看有变化时时聚焦,及时推广,组织带看每天准时开晨夕会早会提醒,中午检查首页情况,夕会检查.1.达到公司要求标准2.不同时间段的首页至少达到35%截图分析,总结每周向负责每栋楼的责任人收一次,整理一次达到35%楼盘档案更新表夕会考试技能等有所提升推荐,网络,同行业开发找2名人员每周沟通3人;5 5月月业业绩绩目目标标：30+5(30+5(租租赁赁)万万按开发表开发,派报30份,带看2个/天客户2/天,房源周/4套5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人自己录的房子，责任盘房子3天一跟进及时了解房东最新动

26、态把握房东店经理责任盘房子找出3套热卖的 聚焦约客户通过大家的力量 提高责任盘的市场占有率责任盘房子全部做实堪看一遍 了解房东卖房原因对房源和房东情况有非常好的了解 利于销售自己组录的性价比高的房子给同事打电话做宣传 组织集体带看提高本组的业绩找出责任盘3套房东急售房源做议价动作/周 议下价通知各个店长议下价格房子能更快的销售出去客经纪人每个经纪人拿出2个a级客户/周 聚焦 店长把握客户更利于成交每个经纪人电话50个/天提高大家的带看量带看2个/天/人有多的带看才能有多的成交录客户2个/天/人保证客源的充足店经理经纪人的a级客户每天做跟访 及时把握客户最新动态第一时间把握成交机会经纪人每天录的

27、客户做抽查回访真实性保证客源的真实性和经纪人的诚实性每周做一次客户洗盘 每人聚焦5个客户把握经纪人的优质客户加大开单的可能性组对盘管理店经理要求经纪人责任盘房源比例50%以上加大责任盘的报客量日常管理店经理每天每人录2个客户半个月收一把钥匙/人把控房源3天录一套房子/人加大房源报盘量每天看3套房子/人加大经纪人的行程量开发2天一次/人 3个小时每个经纪人不会感到累又能接到资源人员管理店经理状态不好的单独沟通及时了解每个经纪人的状态心理招聘3个经纪人补充团队实力人员目标达9人 流失1人定业绩目标（买卖人均5万租赁人均2万）本组目标25万 租赁店经理每天每人2个带看没有带看就没有成交房源聚焦 每人

28、知道10套在租房子方便给客户介绍房源电话50个 每天端口上户2个以上保证人员活动量日常管理店经理怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物责任盘房源分到人 做不到的-20元一周能发现优质房源2套/人找出3套责任盘优质房子 组织集体带看一周销售一套房子一周之内完成 每天抽出1个小时完成一周之内把在卖房源全部实堪经纪人自己录的房子每个人挑出一套一周销售一套本组录的房子以其他公司名义打压房东议价下调20万要求a级客户我来跟进 把握客户从a级客户里能成交1单/周前10天做8万业绩每天晚上检查一遍以看房确认书为准每天晚上检查一遍每天电话跟进从a级客户里找出有意向的客户 把握意向单2个每天晚上抽查几个做真实

29、性回访安排出2天时间把客户洗一遍检查每个经纪人的端口责任盘房源比例每天晚上做检查每3天一提醒 每半月一检查半个月收一把钥匙/人钥匙5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万2天一提醒 3天一检查每天晚上收账 叫经纪人描述不定时抽查沟通发现经纪人最大的困惑 及时解决招聘3个经纪人 替掉一个经纪人半个月加2人 增强团队实力目标分到人 给每个人定一个目标前半个月15万 后半个月10万完不成的做体罚默写考核 开会叫经纪人介绍房子5 5月月业业绩绩目目标标：2020万万上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做业务管理房房经纪人熟悉房源，对商圈内新上房源第一时间沟通，对老房源及时回访，及时持续的

30、了解业主的变化跟业主议价。积累房源，了解房源，熟悉房源，把控房源，可以更有效的推荐房源，达到成交的目的。店经理跟紧老房源，关注新房源促进成交跟緊跟住责任盘加强多房源的了解和对业主的把控注重租赁房源的跟进和积累促进成交房源返打，租赁中打买卖，买卖中打租赁积累房源，促进成交客经纪人跟紧老客户及时关注老客户需求的变化开发新客户多积累客户量，多约看做好端口的维护多上客户，多约看做好老客户的新需求开发，从老客户中开发新客户促进成交店经理做好老客户的维护和跟进，抓好带看 促进成交做好新客户端开发，抓好带看积累客户，增加看房量做好端口的管理和维护增加客户，保证看房量了解本组每个人都客户情况，抓好带看 促进成

31、交组对盘管理店经理沟通，跟紧责任盘，做好责任盘的销控 促进成交日常管理店经理做好培训业务员尽快掌握业务知识和沟通技巧，尽快成熟抓好考勤和行政管理有好的精神面貌面对工作做好企业文化的宣导和行业的宣导让每个经纪人都热爱公司，热爱房地产行业坚持陪同带看促进成交，加快经纪人转正的速度业务和行政一手抓保持工作的热情，增加业绩人员管理店经理做好员工的沟通和交流保持工作的热情，热爱这个行业，激发潜力合理的安排工作和休息，劳逸结合激发工作潜力，发挥能量多关心员工的生活投入工作 租赁店经理重视租赁房源把握好房源，促进成交重视租赁客户把握好客户，促进成交重视租赁技巧的培训快速成交，抓住一切成交的机会，加强竞争力。

32、安排经纪人做什么的工作重点也要写日常管理店经理怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物做好老房源的维护，新房源的开发。及时了解业主情况和价格的变化，维护好跟业主的关系，让业主对责任人印象深刻，对链家印象深刻。让业主对链家更认可，把房子议到底价房源达到共享每天做好老房源的回访和维护，新房源的跟进成交2单多收钥匙注重跟责任盘业主的沟通，及时了解业主的变化跟别的同事配合签本责任盘的房子多收钥匙沟通好租赁房源，做好房源的积累。签10单租赁多收钥匙多聊房源，多聊业主，了解业主，把控业主每周每人打出一套房子 多收钥匙不定时的追踪老客户，了解客户变化。1单买卖或2单租赁客户端跟进量做好社区开发，利用好端口。

33、每天达到2次约看客户端新增做好优质房源的推荐和包装和个人的包装每天上2个客户客户的新增及时了解客户的需求变化，及时做变通2单租赁或单买卖客户的新增及时了解客户的需求变化，及时指导经纪人做变通2单买卖.10单租赁买卖和租赁单数检查社区开发的质量和结果，做好端口管理达到每天每人2个新增客户，每天每人至少2个约看买卖和租赁约看数盯紧录入和房源的包装每天每人新增2个客户录入客户量沟通回访客户，做好及时的变通和帮助经纪人去约看，陪同经纪人看房2单买卖10单租赁买卖和租赁单数多聊房源，多聊业主，了解业主，把控业主，争取每套房都做实勘。每周至少录入实勘一套优质房源买卖和租赁单数结合案例每天做小培训，每周做2

34、次大培训。可以独立看房，独立淡租赁客户和业主多收钥匙，多录客户加强对公司制度和企业文化的宣导和学习。每个业务员都有很好的精神面貌投入工作优秀的考勤表5 5月月业业绩绩目目标标：2020万万每时每刻做好榜样，时时刻刻提及好的案例每个员工都热爱这个公司热爱这个行业，激情的工作。每天都工作量了解业务员的客户情况，陪同带看一半人能够在月底前转正单数抓细节，熟悉公司制度争取每人都开单转正人数多举成功案例，关系他们的生活和工作细节，及时帮助他们和解决他们的困难减少流失转正人数做好激励计划，奖惩分明减少流失，人员的优化 转正人数及时发现和帮助他们解决生活中遇到的困难争取每个人都心无杂念的投入工作业绩按小区责任到人，核实老房源和开发新房源租赁10单争取人均2单以上租赁单数多做社区开发，多发帖子，吸引客户量每天每人至少2次带看租赁客户数用案例做技巧培训，做速度培训每天每人至少2次带看，人均争取2单转正人数