1、做超级大盘 品细节灵魂如何确保超级大盘如何确保超级大盘开盘高解筹率开盘高解筹率010203LOREMIPSUMDOLORSITAMETCONSECTETURLOREMIPSUMDOLORSITAMETCONSECTETURLOR高解高解筹率主要依靠什么？筹率主要依靠什么？ONSECTETURLOREMIPSUMDOLOR今天我主要想给大家带来些什么今天我主要想给大家带来些什么？超级大盘？何谓超级大盘？超级大盘？何谓超级大盘？一位操盘手在超级大盘的解筹中一位操盘手在超级大盘的解筹中起到什么作用？起到什么作用？细节、执行力及信念是构成任何一个项目操作成功的必备条件；细节、执行力及信念是构成任何一个
2、项目操作成功的必备条件；在在20162016年更加激烈的市场竞争环境下，长蓄短爆开盘策略已经逐渐被众多营年更加激烈的市场竞争环境下，长蓄短爆开盘策略已经逐渐被众多营 销人抛弃；销人抛弃；但如果要跳出红海跳出市场，我们不得不去赌一把；但如果要跳出红海跳出市场，我们不得不去赌一把；接下来，我们就开始分享如何赌赢市场！接下来，我们就开始分享如何赌赢市场！前期准备前期准备认筹开始前队伍扎实队伍扎实价格释放价格释放推推货明确货明确稳扎稳打稳扎稳打 准备充分准备充分前期准备前期准备大盘造势 信息全面均价释放拒绝水筹稳定军心高效执行初步摸底初步摸底认筹开始至开盘前一周初步摸底初步摸底目的：目的：第一时间获取
3、认筹客户需求信息，及时调整操盘方向时时关注 时时调整方法工具p来访客户信息统计表；来访客户信息统计表；p认筹客户信息统计表；p线上推广；p线下渠道；p案场引导说辞培训；p激励政策引导；关键点p及时性；p持续性；p关注细节；p团队培训；算价引导算价引导开盘前一周左右算价引导算价引导客户初步客户初步接待接待总控落位总控落位查询查询算价组算算价组算价价填写房源填写房源单单总控审核总控审核盖章盖章意向房源意向房源录入录入引导方向引导方向时时调整时时调整算价八步p第一步：置业顾问客户初步接待，意向摸底，第一步：置业顾问客户初步接待，意向摸底，落位引导；落位引导；p第二第二步：总控台落位查询，确定意向房源
4、；步：总控台落位查询，确定意向房源；p第三步：算价组进行算价，首付月供确认；第三步：算价组进行算价，首付月供确认；p第四步：填写意向房源卡，开盘当天选房意识第四步：填写意向房源卡，开盘当天选房意识强化；强化；p第五第五步：总控台核实意向房源卡，审核确认盖步：总控台核实意向房源卡，审核确认盖章；章；p第六第六步：将意向房源卡交还客户，提醒开盘当步：将意向房源卡交还客户，提醒开盘当天必须携带！送客；天必须携带！送客；p第七步：意向房源卡录入，审核分析。第七步：意向房源卡录入，审核分析。p第八第八步：根据时时落位情况，进行引导方向确步：根据时时落位情况，进行引导方向确认，案场统计调整。认，案场统计调
5、整。开盘组织开盘组织开盘前一天及开盘当天开盘当天的主要工作什么？开盘当天的主要工作什么？常规开盘组织常规开盘组织高解筹开盘组织高解筹开盘组织u流程明确；流程明确；u人员分工明确；人员分工明确；u物料齐备物料齐备；u开盘现场；开盘现场；u流量把控；流量把控；u开盘二次邀约；开盘二次邀约；u流程明确、人员分工明确、流程明确、人员分工明确、物料齐备、开盘现场、流量物料齐备、开盘现场、流量把控、开盘二次邀约；把控、开盘二次邀约；u开盘前客户精准邀约；开盘前客户精准邀约；u开盘当天人气客户预备；开盘当天人气客户预备；u开盘当天选房区氛围打造；开盘当天选房区氛围打造；u开盘客户挤压，不放过任何开盘客户挤压，不放过任何一组客户；一组客户；开盘是一场结果呈现！开盘组织开盘组织开盘是一场最后的战役！细细节节决决定定成成败败！世界没有神仙，我们每一个人都不是观世音世界没有神仙，我们每一个人都不是观世音菩萨，撒撒花露水就会有奇迹发生菩萨，撒撒花露水就会有奇迹发生但我们每一名操盘手都是团队的救世主，在但我们每一名操盘手都是团队的救世主，在海的那边有一块人定胜天石海的那边有一块人定胜天石关键是我们得游过去！关键是我们得游过去！THANK YOU
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