酒店公寓物业管理公司筹备期销售工作手册（15页）.docx
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酒店公寓物业管理公司筹备期销售工作手册（15页）.docx
1、筹备期筹备期销售销售工作手册工作手册 1.1 新开门店销售人员配置 人员配置：每70间房配置销售人员1名 1.2 调研 调研竞品的户型，面积，价格房间数，地址，见附件一 1.3 招租方案 需要提交以下七项数据 a) 门店基础数据 b) 客群辐射范围 c) 招租背景 d) 销控规则 样板间的选择维度，决定了门店的销控 样板间选择的五个维度：楼层、面积、朝向、配置、明暗 i、样板间选择规则 条形楼样板间的选择： 同层楼梯或者电梯旁的门对门2间，涵盖2种不同的朝向或者户型（主力房间），若有其它户 型或者暗间或者不同的配置， 再布置一间样板间 （三间房若有其它户型或者暗间或者不同的 配置，再布置一间样
2、板间（三间房需要有明显的价差）,选择距离前2间样板间最近的1间布 置 环形楼样板间的选择： 边线连接处的两间房间，若有内圈房，则再选择对门的一间房间布置成样板间，共计3间样 板间 ii、空房去化规则 空房去化的维度： 同样板间选择的维度 当日去化空房的选择 选取3间匹配样板间的房源（同楼层），共计3间，配2套，空调通风，窗户打开，当客户看 中样板间的房型后，只给其2间选择，其他所有房间房门全部关闭，告知已经租完，只有这 最后的2间。 下一楼层房源开启条件： 根据周边客户的需求及类型以及剩余的房源房型， 当该层剩余的房源只剩样板间时， 开启下 一楼层房源 iii、其它说明 条形楼所有的房间都是同
3、向的，样板间该如何选择？ 答：参照面积、户型、配置、差异化选取同一楼层的3间样板间，有明显的价差 同层房源去化，布置了A、B、C三间样板间，当同A、B样板间相似的空房去化完全，只 剩下大量的类似C样板间的空房，该如何处理? 答：此时我们需要调整折扣策略，A、B户型使用低折扣或者无折扣，非主力户型加户型使用 低折扣或者无折扣，非主力户型加大折扣，拉开价差 环形楼栋，若房间大部分的的房间面积不同，配置不同，采光不同，明暗不同，此时该 如何布置样板间 答：把环形楼分为四个面，选取某2个连接的面，东南、东北、西南、西北都可以 确认此两个面的比较有代表的户型，布置一间样板间，再选取另外两间，如果暗间占有一定 的比例，那么布置一间暗间样板间，再布置一间样板间，3间需要有明显的价差，且选址尽 量靠近面面的连接处。 人流量大和小的门店销控开展，价格和出租率策略的选择 人流量大的门店：低折扣或者加价出租，可
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