房地产开发公司营销管理手册试题A卷（6页）.docx
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房地产开发公司营销管理手册试题A卷（6页）.docx
1、荣盛发展地产事业部营销管理手册试题 A 卷 公司_ 部门_ 职务_ 姓名_ 得分_ 一、单选题一、单选题（15 题题*2 分分/题题=30 分）分） 1、 （ C ）以公司为单位上报xx 公司欠款统计表至地产事业部营销中心。 A、每月 15 日 B、每月月底（25 日） C、每季度 15 日 D、每季度底（25 日） 2、销售数据经地产事业部营销中心审核并与各公司核实后，每出现 1 次错误对应公司 直接数据管理人员考核扣 2 分，营销负责人扣（A）分。 A、0.5 B、1 C、1.5 D、2 3、各公司开盘房源须严格按批复文件政策执行，优惠折扣、套数杜绝超标（尤其是各公司 总经理优惠权限），实
2、际成交价格须不低于项目委员会批复的成交价格。经公司价格执行检 查发现，则价格差额部分（批复成交价-实际成交价*成交面积）由该公司总经理、营销负责人 及相关责任人向公司补齐，并处以不低于（ C ）元/套的经济处罚。 A、500 B、800 C、1000 D、2000 4、涉及价格下调或销售政策变动的促销文件处理，由地产事业部营销中心统一编制促 销政策文件，经执行总裁高级助理审核，通过后上报公司项目委员会，由（ B ）最终 审批。 A、执行总裁高级助理 B、执行总裁 C、董事长 5、置业顾问根据客户情况在明源系统中创建客户档案，并记录来电来访，进入客户跟 踪流程。须对较高意向的客户（包括来电和来访
3、客户）至少不少于（B）次/周的回访频次， 并根据回访客户的需求，并及时更新销售纪录，直至客户成交或确定客户无购买意向。 A、 2 B、3 C、4 D、5 6、从客户预选至房源开盘前，如客户放弃选房可申请退预选金；如开盘时客户未选到 合适房源，可在开盘之日起（D）天后申请退预选金。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、认购管理：如客户购房当天不能缴清认购金，可在明源系统中做“小订”业务，小 订订金不应低于( A )元，有效期至次日，1 天之后如客户仍未缴清认购金，解除房源锁 定，打开正常销售，不得延期。 A、1000 B、2000 C、500 D、3000 8、签约管理：针对在抵押中的房源，要求房源解压后（A）日内完成换签，同时按揭资 料齐备。 A、2 B、3 C、4 D、5 9、换房管理未签署商品房买卖合同的，报各
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