太原小镇房地产项目开盘前工作排期表.xlsx

1、太原小镇开盘前工作执行计划表项目分类2月3月上旬中旬下旬上旬中旬下旬项目节点核心团队到位3.5全员到位3.12全员上岗蓄客任务开盘任务4亿，约500套，需认筹833组客户，即到访8300组客户，外资需要蓄客8万组工作思路前期筹备团队建设外展外拓推广思路小镇爆破1.团队组建代理公司/自销人员招聘、陆续到岗培训；考核；上岗考核淘汰、保持人员的持续招聘及培训内业上岗广告公司外拓团队人员招聘培训出街拓客物业团队组建水吧确定单位DS团队2.拓客客户地图地图绘制持续细化外展点衔接公园里展点，以黎氏阁、北美、华宇、美特好、山姆士、万达为主，同时拓展新展点外展点持续蓄客，并根据蓄客情况进行调节外拓（社区、村落

2、、商圈、写字楼、企事业单位、竞品楼盘）确定拓客方案及制度释放项目信息，沟通意向大客户电话资源竞品资源购买，与银行、车行等资源互换，高端资源购买老业主蓝卡会员资源活动3.产品二期产品动态确定确定养老、V-fun、V-learn、小学等合作形式广告公司推广思路确定项目爆破4.售楼处室内包装区位沙盘设计项目沙盘项目规划及沙盘制作前期沟通装饰昭示性精神堡垒确定样式、询价制作、安装维护交通指示确定位置、询价制作、安装维护项目围挡设计安装维护、更新楼体亮化样板间改造（去掉105样板间改成85、119、129）确定方案设计施工风险提示户型牌交付标准5.物料制作印刷销售资料（项目+品牌+区域折页、楼书、调查问

3、卷、户型手册、物业手册、售后手册等）设计、询价、打样、制作销售道具（手提袋、档案袋、纸杯、纸抽、名片、工牌等）设计、询价、打样、制作礼品确定拓客礼品和高端客户礼品制作到位外展点物料外展展台、桌椅、丽萍、遮阳伞设计、询价、制作6.渠道媒体网站楼盘详情页上线根据项目推盘节奏不断更新信息自媒体（微信）项目炒作广播102.6项目爆破107项目爆破新媒体今日头条项目爆破一点资讯项目爆破3.产品微信大号项目爆破微信社群项目爆破朋友圈广告户外户外围挡项目出街电子屏项目出街7.活动线上爆破线上发布会资料准备小镇线上发布会售楼部开放（大型具有吸引力）住宅认筹开盘别墅示范区开放别墅开盘售楼部暖场活动新媒体4月5月

4、6月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬示范区开发认筹开盘5.13售楼处开放认筹开盘项目价值点宣传认筹开盘到岗培训上岗提前准备人员优胜劣汰，根据工作人员的服务及时调整人员到位培训、上岗关键人员相关信息完善根据认筹客户信息绘制客户地图邀约到访售楼处住宅产品信息释放，邀约到访，认筹成交别墅客户拓客制定大客户分布图发掘政府、银行、证券、医院、学校、周边大型企事业等单位，根据销售节点在意向单位进行项目宣讲持续跟进，促成交老业主、蓝卡资源电话资源不断更新电话拜访，重点业主上门拜访，释放信息，保持关注度邀约老业主到访客户维系及促进其朋友到访，促成交致电沟通意向，释放信息，保持关注度邀约意向会员到访客户维系

5、及促进其朋友到访，促成交与银行、4S店、商会、协会、珠宝行等高端行业洽谈，持续举办资源活动，吸引到访，促进成交户型配比确定宣传物料制作太原小镇开盘前工作执行计划表开盘任务4亿，约500套，需认筹833组客户，即到访8300组客户，外资需要蓄客8万组考核淘汰、保持人员的持续招聘及培训团队组建确定单位外展点持续蓄客，并根据蓄客情况进行调节释放项目信息，沟通意向竞品资源购买，与银行、车行等资源互换，高端资源购买线上高品质推广，为线下引流客户售楼处开放认筹开盘别墅示范区开放宣传制作完成维护、更新开始制作并监控制作过程、沙盘安装到位维护、更新设计确定维护、更新设计安装样板间排查、制作、安装补充维护询价制

6、作、安装维护确定内容、设计制作安装维护标准层平面图、证件公示、阳光宣言、项目配套展示等持续补充根据礼品消耗情况不断调整礼品类别（拓客礼品、成交礼品、老带新礼品）项目价值点宣传售楼处开放根据营销节点推送软文售楼部开放认筹开盘售楼部开放认筹开盘售楼部开放认筹开盘售楼部开放认筹开盘确定养老、V-fun、V-learn、小学等合作形式维护维护维护、更新施工根据项目推盘节奏不断更新信息售楼部开放认筹开盘售楼部开放认筹开盘认筹开盘开放出街认筹开盘出街开放出街认筹开盘出街方案确定活动准备活动执行方案确定活动准备执行方案确定活动准备售楼部每周持续举办多场暖场，以提高人气项目出街项目出街7月8月上旬中旬下旬上旬

7、中旬下旬别墅样板间开放别墅认筹别墅开盘别墅样板间开放认筹开盘别墅蓄客别墅认筹开盘大客户信息梳理拓展邀约到访售楼处别墅产品信息释放，邀约到访售楼处促认筹促成交挖掘别墅客户，根据销售节点进行宣讲持续跟进，促成交邀约老业主到访客户维系及促进其朋友到访，促成交邀约意向会员主到访客户维系及促进其朋友到访，促成交宣传出街上岗优胜劣汰，根据工作人员的服务及时调整电话资源不断更新与银行、4S店、商会、协会、珠宝行等高端行业洽谈，持续举办资源活动，吸引到访，促进成交宣传物料制作别墅样板间开放认筹开盘别墅样板间开放认筹开盘别墅样板间开放认筹开盘别墅样板间开放认筹开盘维护、更新维护、更新维护、更新补充维护维护维护根

8、据礼品消耗情况不断调整礼品类别（拓客礼品、成交礼品、老带新礼品）根据营销节点推送软文别墅样板间开放认筹开盘别墅样板间开放认筹开盘认筹开盘别墅样板间开放出街别墅认筹开盘别墅样板间开放出街别墅认筹开盘活动执行方案确定活动准备执行售楼部每周持续举办多场暖场，以提高人气项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月1、团队组建第一周第二周团队组建1内业上岗甲方3月1日上岗2广告公司完成约谈及价格，人员到位开始工作甲方3月6日人员到位上岗3代理公司/自销人员到位，完成培训，考核销讲街，优化人员各代理公司3月12日3月5日核心团队到位3月12日全员到位4培训案场管理制度培训各代理公司3月18日培训5区域沙

9、盘说辞培训各代理公司3月18日培训6项目沙盘说辞培训各代理公司3月18日培训7案场接待流程培训各代理公司3月18日培训8客户细分及梳理培训各代理公司3月18日培训9户型分析培训各代理公司3月18日培训10市场调研市场在售楼盘情况了解各代理公司3月20日市场在售楼盘情况了解11考核案场管理制度考核各代理公司3月20日12区域说辞考核各代理公司3月20日13项目说辞考核各代理公司3月20日14案场接待流程考核各代理公司3月20日15客户细分及梳理考核各代理公司3月20日16户型分析考核各代理公司3月20日18外拓团队人员招聘，完成培训，出街拓客各代理公司3月20日17DS团队人员到位，完成培训，正

10、式上岗各代理公司4月16日19物业和物业沟通建立团队，签订物业合同，物业到位上岗甲方4月22日20水吧签订合同，建立考核机制，上岗 甲方4月22日4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周培训、考核上岗考核考核考核考核考核考核招聘培训出街拓客人员到位培训、上岗团队组建到岗培训上岗确定单位提前准备人员上岗3月市场在售楼盘情况了解7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周6月项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月2、拓客第一周拓客1客户地图完善项目客户地图，提供外展外拓洽谈方向，根据客户情况不断调整完善策划3月12日完善客

11、户地图2外展点方案撰写、场地选取、物料准备策划3月20日衔接公园里展点，以黎氏阁、北美、华宇、美特好、山姆士、万达为主，同时拓展新展点3外拓（社区、村落、商圈、写字楼、企事业单位、竞品楼盘）确定方案及制度，场地选取、物料准备策划3月20日4大客户绘制大客户分布、制定方案、推介ppt、物料准备策划/各代理公司4月16日5电话资源电话资源获取策划/各代理公司5月10日6老业主CALL客，拜访、邀约到访、促进成交各代理公司持续进行7蓝卡会员CALL客，拜访、邀约到访、促进成交各代理公司持续进行8资源活动方案撰写、推介PPT、资源洽谈、执行策划/代理公司持续进行4月5月6月第二周第三周第四周第一周第二

12、周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周持续细化关键人员相关信息完善根据认筹客户信息绘制客户地图启动根据反馈调整确定拓客方案及制度外拓点位图规划启动根据反馈调整制定大客户分布图发掘政府、银行、证券、医院、学校、周边大型企事业等单位，根据销售节点在意向单位进行项目宣讲持续跟进竞品资源购买，与银行、车行等资源互换，高端资源购买老业主、蓝卡资源开放前开始，并持续开放前开始，并持续与银行、4S店、商会、协会、珠宝行等高端行业洽谈，持续举办资源活动，吸引到访，促进成交3月完善客户地图衔接公园里展点，以黎氏阁、北美、华宇、美特好、山姆士、万达为主，同时拓展新展点7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第

13、三周第四周第一周第二周第三周第四周大客户信息梳理拓展6月开放前开始，并持续开放前开始，并持续与银行、4S店、商会、协会、珠宝行等高端行业洽谈，持续举办资源活动，吸引到访，促进成交项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月3、产品第一周第二周产品1二期产品二期产品确定，宣传资料准备甲方5月30日2业态确定确定商业配套、小学合作等甲方5月26日3广告公司推广思路确定各阶段推广思路及执行广告公司持续4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周户型配比确定宣传物料制作确定养老、V-fun、V-learn、小学等合作形式项目爆破线上高品质推广，为线下引流客户售楼处开

14、放认筹开盘3月7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周宣传出街别墅示范区开放宣传6月宣传物料制作项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月4、售楼处第一周第二周第三周售楼处1室内包装区域沙盘策划4月30日合作方确定2项目沙盘策划4月30日合作方确定3售楼处装饰策划4月30日4昭示性精神堡垒策划3月30日安装地点、形式、制作方确定制作并安装到位6交通指示策划3月30日安装地点、形式、制作方确定制作并安装到位8项目围挡策划3月20日方案确定设计、制作并安装到位9楼体亮化策划4月30日10样板间改造（去掉105样板间改成85、119、129）设计4月30日确定方

15、案设计11风险提示策划5月10日12外挂户型图策划5月10日13交付标准策划5月10日4月5月6月第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周设计、制作并安装到位设计、制作并安装到位设计确定尺寸测量及画面设计制作安装施工样板间排查制作、安装补充、维护询价制作、安装维护确定内容、设计制作安装维护制作并安装到位制作并安装到位设计7月8月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周6月补充、维护维护维护项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月5、物料第一周第二周物料1销售道具名片配备策划3月20日设计并比价2工牌配备策划3月20日设计并比价3工装确定及购买

16、销售3月20日工装确定并购买4销讲夹、激光笔等资料配备后台3月20日销讲夹等资料配备5制作印刷宣传片确定策划3月12日制作方洽谈并确定宣传片制作6渲染图策划3月12日渲染图设计7手提袋、纸杯、档案袋、纸抽策划3月20日 设计、询价制作、到位8单页、客户问卷、项目折页、区域折页策划3月20日 设计、询价制作、到位9户型单页、户型手册（高层）策划3月20日设计、询价10楼书策划4月30日11物业手册、售后手册、万科家书策划4月30日12入会申请表、看房信息服务卡等通用物料策划4月30日13案场基础物料（蓬伞、雨伞、门贴、现场丽萍展架、资料架等）策划4月30日14案场公示（阳光宣言、证件公示、合同公

17、示、测绘报告公示、合同价等）策划5月30日15户型手册(别墅）策划6月30日16别墅VR策划6月30日17礼品外拓外展礼品策划3月20日方案确定18常备礼品策划持续方案确定19大客户维系礼品策划持续方案确定20外展点物料外拓小蜜蜂服装策划3月20日方案确定21外展展台策划3月20日设计、询价22桌椅策划3月20日方案确定23帐篷策划3月20日方案确定24丽萍展架策划3月20日画面设计及材质比价4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周制作、到位制作、到位到位到位制作、到位设计、询价制作、到位制作、到位购买到位持续补充画面设计及比价制作到位公示内容确定材质比价

18、制作安装到位设计、比价设计、制作设计、打样、制作持续调整优化设计、打样、制作持续调整优化设计、打样、制作持续调整优化购买、到位制作、到位购买、到位购买、到位 制作、到位3月制作、到位制作、到位7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周打样、制作6月设计、比价设计、制作持续调整优化持续调整优化持续调整优化项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月4月5、渠道宣传第一周 第二周 第三周 第四周 第一周渠道宣传1媒体网站楼盘详情页策划持续进行上线根据项目推盘节奏不断更新信息2自媒体（微信）策划持续进行项目炒作项目价值点宣传3广播102.6策划大节点项目爆破4107

19、策划大节点项目爆破5新媒体今日头条策划大节点项目爆破6一点资讯策划大节点项目爆破7微信大号策划大节点项目爆破8微信社群策划大节点项目爆破9朋友圈广告策划大节点10户外户外围挡策划持续进行项目出街11电子屏策划持续进行项目出街5月6月7月第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周售楼部开放根据营销节点推送软文售楼部开放认筹开盘别墅样板间开放售楼部开放认筹开盘别墅样板间开放售楼部开放认筹开盘别墅样板间开放售楼部开放认筹开盘别墅样板间开放售楼部开放认筹开盘别墅样板间开放售楼部开放认筹开盘别墅样板间开放认筹开盘开放出街认筹开盘出街别墅样板间开

20、放出街开放出街认筹开盘出街别墅样板间开放出街4月根据项目推盘节奏不断更新信息项目价值点宣传8月第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周认筹开盘认筹开盘认筹开盘认筹开盘认筹开盘认筹开盘别墅认筹排版出街别墅认筹排版出街7月根据营销节点推送软文别墅样板间开放出街别墅样板间开放出街项目分类序号工作项目工作内容责任人完成时间3月7、活动第一周第二周活动筹备1节点活动小镇爆破，线上发布会策划3月20日确定发布会内容及方案2售楼部及住宅样板间开放活动策划5月12日3高层开盘策划6月8日4别墅示范区开放策划7月8日5别墅开盘策划8月26日6长期活动售楼部暖场活动策划持续进行7巡展活动策划持续进行根据节点

21、在大型外展点持续进行，提前一周提交方案8资源活动嫁接策划持续进行4月5月6月第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周活动执行方案确定活动准备活动执行方案确定活动准备活动执行方案确定持续进行，提前一周确定方案售楼处开放后资源活动每周至少2场，提前一周提交方案3月根据节点在大型外展点持续进行，提前一周提交方案7月8月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周活动准备活动执行方案确定活动准备活动执行6月方案确定持续进行，提前一周确定方案售楼处开放后资源活动每周至少2场，提前一周提交方案公司各部门配合工作（按照5月12日开放排期）分类项目要求时间节点配

22、合部门团队销售经理人员到位3月5日营销销售人员人员到位3月12日营销内业人员到位3月5日营销策划人员到位3月5日营销教育配套幼儿园落地、签约6月8日小学落地、签约5月26日中学跟进确定6月8日公园金桥公园确定规划节点可释放5月26日项目部体育公园确定规划节点可释放5月26日项目部商业售楼部配套开业5月12日养老公寓确定规划达到释放条件5月26日体育用地确定规划达到释放条件5月26日v-learn确定规划达到释放条件5月26日v-fun确定规划达到释放条件5月26日v-food确定规划达到释放条件5月26日v-health确定规划达到释放条件5月26日交通金桥南街确定交付时间5月26日项目部太白

23、路确定交付时间5月26日项目部公交站确定交付时间5月26日项目部地铁3号线确定交付时间5月26日项目部别墅改民水民电7月1日项发跟财务协调更改首付比例7月1日财务部展示改为85、119、129、165样板间3月5日设计部售楼处硬装达到交付条件硬装完成4月15日项目部软装达到交付条件软装完成5月7日设计部除甲醛、开荒、搬家等达到办公、开放条件5月12日营销电话/网络安装专网专线，要求有内网，提前进行网络测试5月12日项目部、总办电话通话5月10日总办监控摄像售楼处大厅安装监控，并实现手机查看功能5月12日设计控台logo制作墙面达到安装条件5月12日项目部水吧及书籍装修完成5月12日设计水吧洽谈

24、4月1日营销完成书籍的分类放置及管理5月12日营销商业包装商业店招比价、设计3月1日营销装修单位招投标4月1日项目部、成本工程形象达到包装基础5月5日设计、项目部包装完成5月5日项目部户型图效果图效果图（项目鸟瞰图、楼座单体图、园林、商业、别墅）项目规划各楼栋最终版CAD，园林最终版方案3月1日设计效果图制作3月15日营销户型图彩平图终稿3月25日设计部标准层平面图素图终稿3月1日设计部售楼处内部楼体发光字施工完成具备安装条件4月15日项目部合作方设计、安装5月12日营销iPad 3D系统项目规划各楼栋最终版CAD/3D建模模型3月1日设计部电子屏比价、确定合作方及方案4月10日营销达到安装骨

25、架条件5月1日设计布线、点位预留、达到安装条件5月1日设计安装完成5月10日营销项目沙盘比价、确定合作方3月15日营销项目最终版CAD、园林最终版设计方案3月1日设计部设计、制作、验收5月5日营销物业现场保洁及安全进行现场的提前保洁及安全员到岗5月11日物业商业包装备注重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急重要且紧急售楼处监控系统、书吧、工作网络均需要提前预留；电话需至少8部位于前台，策划后台办公室需额外增加。安装周期2天根据金域华府经验，招投标时间至少一个月室外墙面、地面处理完毕，玻璃安装完毕售楼处开放物料使用（如折页、楼书等）制作周期2-3周安装周期约两周至

26、少45天需提前招聘案场保洁及安全员太原小镇近期重要工作排布项目分类序列项目细项责任人3.13.23.33.43.53.63.73.83.93.103.1周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六办公场地1万科中心办公场地确定冰洋场地确定2物业确定冰洋保安、保洁到位上岗3网络冰洋网络安装4办公桌椅晓娜购置、安装团队组建5广告公司刘伟完成约谈及价格，人员到位开始上岗6代理公司/自销人员招聘、培训、上岗代理公司核心团队到位全员到位7销售培训考核案场管理制度培训各代理公司培训8区域沙盘说辞培训各代理公司培训9项目沙盘说辞培训各代理公司培训10案场接待流程培训各代理公司培训11客户

27、细分及梳理培训各代理公司培训12户型分析培训各代理公司培训13市场调研市场在售楼盘情况了解各代理公司市场在售楼盘情况了解、分享物料14销售道具名片配备策划设计、打样、制作15工牌配备策划设计、打样、制作16工装确定及购买销售17销讲夹、激光笔等资料配备后台18制作印刷宣传片确定策划19渲染图策划20手提袋、纸杯、档案袋、纸抽策划设计、打样、比价、制作21单页、客户问卷、项目折页、区域折页策划设计、打样、比价、制作22户型单页策划设计、打样、比价、制作23外展物料展台策划设计、比价、制作24丽萍策划25桌椅策划购买、比价26礼品外拓外展礼品策划确定方案、设计、比价、打样、制作、到位27常备礼品策

28、划确定方案、设计、比价、打样、制作、到位拓客28客户地图策划完善项目客户地图，提供外展外拓洽谈方向，根据客户情况不断调整完善29外展点方案撰写、场地选取、物料准备策划场地洽谈，以黎氏阁、北美、华宇、美特好、山姆士、苏宁为主；物料准备：外展台、桌椅、帐篷、物料等30区域巡展策划31散客拓客确定拓客公司，绘制拓客区域点位，方案撰写，物料准备策划拓客3.123.13.143.23.163.23.183.23.203.23.223.23.243.33.263.33.283.3周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三培训、考核考核考核考核考核考核考核工装购买、到位购买、到位设计、比价、制作太原小镇近期重要工作排布市场在售楼盘情况了解、分享设计、打样、比价、制作设计、打样、比价、制作设计、打样、比价、制作设计、比价、制作购买、比价确定方案、设计、比价、打样、制作、到位确定方案、设计、比价、打样、制作、到位完善项目客户地图，提供外展外拓洽谈方向，根据客户情况不断调整完善区域级点位确定、物料准备洽谈拓客公司，绘制拓客点位，准备物料场地洽谈，以黎氏阁、北美、华宇、美特好、山姆士、苏宁为主；物料准备：外展台、桌椅、帐篷、物料等3.30 3.31周四 周五