1、COUNTRY GARDENDANGA BAY碧桂园 金海湾2018.03.30正能量赢销衡量一个人成功的标志不是看他登到顶峰的高度而是看他跌到低谷的反弹力巴顿将军他赋予橙子的不仅是一种口感更是大起大落的一生褚老如一座巨大的宝藏，充满着正能量“褚橙”便是正能量的代表营销启示毛太太的毛太太的金海湾买房金海湾买房日记日记毛太太疑惑1：金海湾是什么？关键词：初识了解2017年11月3日周五天气 晴今天路过碧桂园的展厅，满满的植物吸引了我想去看看，正巧前几天听办公室小王闲聊，说他买了碧桂园的房子，永久产权还是现楼吸引了我。进去看看吧，希望有人好好接待我。HAPPY LIFE海外首发销售三冠王柔佛皇宫旁
2、苏丹都赞美的园林60万+ft2商业中心金海湾，是什么？国际滨海都会城 第二家园首选地柔佛皇宫旁现房即买即赚世界名企新加坡旁，滨海社区依斯干达经济特区核心A区多维交通，世界中转站一带一路低消费高标准的移居胜地永久产权，世代传承家门口的shopping mall与逾20国业主为邻马来西亚最受欢迎房产奖五星物业，护航社区生活安全投资洼地HAPPY LIFE2017年11月10日周五天气阴决定下手买个海外的永久产权，今天去展厅细问问马来西亚“金海湾”，但是电话里小王说，已经收楼的业主有褒有贬，他也不知道他的房子怎样，准备启程去收楼了，语气里的忐忑让我动摇了。关键词：忐忑动摇毛太太疑惑2：金海湾到底怎么
3、样？2017年9月金海湾完美交付金海湾 牛B 金海湾不错，在城市中心恭喜各位业主！买房找小郭金海湾景色一级棒！666666666！666666666金海湾 20多个国家的业主金海湾 皇宫旁！朋友有说好 有说坏的，怎么办金海湾那个营销经理有点美，有点醉人我无话可说 在柔佛皇宫旁内循环油烟机是什么鬼！天啊弹幕呢！听说总漏水，担心我的房子！我的销售都换了几个了金海湾不错，可以！金海湾有乒乓球室！不错全球征牌友邻居！简直伤心病狂！忍不住弹幕！核心问题如何坚定客户购房信心岛内岛外以讹传讹褒贬不一信息不对称20国国际业主生活习惯不同路在何方？！正能量营销“正能量”指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感，
4、是社会生活中积极向上的行为。当下，中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事，贴上“正能量”标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号，与我们的情感深深相系，表达着我们的渴望，我们的期待。正能量可以引导人们有积极向上的三观。正能量三个关键词【感染传递】【借外打内】【社群营销】营销要有积极正面的感染力外部做正言，内部做逼定勇于创新，社群搭建毛太太的疑惑破题一：营销要有积极正面的感染力氛围感染价值感染现场包装氛围项目价值植入关键词：感染传递两向包围营造感染力氛围感染现场包装主题化萌兵主题毛太太的疑惑破题一：营销要有积极正面的感染力价值感染项目价值“生活方式”植入 转变价值
5、的硬性灌输，强调给予客户的“生活方式”；利好信息及时更新，通过与客户的趣味互动，实现价值传递；将项目卖点软性植入，如制作项目价值点拍照地贴，供客户“拍照打卡”。毛太太的疑惑破题一：营销要有积极正面的感染力2017年12月20日周三天气晴和孩子来马来西亚，决定看看金海湾，一路进来金海湾，看到碧桂园的吉祥物“大头兵”，孩子喜欢的一直拉着我拍照，看到下午7点的金海湾海面，我终于知道这里为什么叫“金”海湾，椰林、沙滩、海，满足了我对于度假的所有想象！关键词：初见美好毛太太感受1：感兴趣了外部做正言外部自媒体（Facebook）+Google ad全面覆盖线上，以“我与金海湾的故事”活动为推广主线，大范
6、围邀约业主及自来访客户参与，马来西亚客户或许不是成交业主，但他们是项目走向成功的重要棋子。线上客户，带来的是置业信心“正能量”传递给意向客户，带来的是心理上的触动毛太太的疑惑破题二：借外打内外部做正言 收集业主及客户正能量发言，整理为业主正言相册，作为媒体利器，坚定渠道/客户项目信心。活动总覆盖量53.8万人，互动量共计11.22万，达全马来西亚房产第一，共计464篇金海湾利好故事摄影，以便后续宣传推广使用。毛太太的疑惑破题二：借外打内内部做逼定内部进行销售力提升，标准化存在于每个销售环节，贯穿整个销售过程，最大程度感染客户。渠道口径现场销售口径产品引导口径竞品对比口径逼定口径毛太太的疑惑破题
7、二：借外打内标准化口径在销售中实际应用培训标准化口径输出检验2017年12月23日周五天气晴闲时，刷刷Facebook，看到很多“大头萌兵”和金海湾的故事，一开始我以为我看错了，原来金海湾的业主这么有才，有用诗表达的，有用绕口令表达的，有用文言文表达的，还有各类英文诗歌：“窈窕淑女，君子好逑”“得房如此，夫复何求”。关键词：好评如潮毛太太感受2：被感染了勇于创新 社群搭建社群跨年水上狂欢派对活动烹饪协会pancake教学活动音乐协会“平安夜音乐会”活动“我与金海湾的故事”摄影比赛活动毛太太的疑惑破题三：社群营销2017年12月24日周六天气晴今天售楼处有业主的音乐会活动，我怕上午人多，所以下午
8、才去，结果那人多的，我都想上去拉小提琴了-。-不过演奏的真的很好，高大上，音乐真的有感染人的力量，怪不得很多业主都喜欢去售楼处，是不是说明金海湾真的很好呢？关键词：人旺气旺毛太太感受3：认可了营销人不放弃，正能量应对难题以积极正面的感染力坚定客户信心，眼见为实，以生活方式与主题包装打动客户，购房体验感染传递。Step 1.感染传递以“我与金海湾的故事”摄影比赛活动为主线，线上媒体发力配合，收集正能量，PO出客户项目正言，带来置业信心。Step 2.借外打内通过创新营销模式，整合资源，搭建四大社群平台，持续输出正能量，以会所现有设施为基础场所，扶植业主活动，促进二次销售，完成老带新。Step 3.社群营销2018年1月1日元旦天气晴决定下定，迫不及待的想在这里安家。太高兴了，我喜欢的景观房型有了，楼层也是我喜欢的，好期待装修后，坐在阳台吹海风，来一杯拿铁，浅浅的入睡。到时候我要不要买一副向日葵画挂在家里？好期待啊！关键词：梦想成真毛太太感受4：消除疑惑，下定了3121-2月共计来访5266人来访结果销售结果老带新结果最终结果（1-2月）认购完成率：110.8%签约完成率：113.2%凤凰通成交占比22%COUNTRYGARDENDANGA BAY正能量一直伴随着金海湾营销人
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