物业管理公司招商手册须东方元顺确定事宜（2页）.doc
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物业管理公司招商手册须东方元顺确定事宜（2页）.doc
1、南花园步行街商业管理顾问文件 招商手册须东方元顺确定事宜总结请示招商手册须东方元顺确定事宜总结请示 就 4 月 13 日上午提交南花园步行街招商手册样本，现总结如下： 招商手册最核心的内容： 东方元顺及步行街管理公司不是参与商场的经营，而是参与租赁关系的管理。东方元顺及步行街管理公司不是参与商场的经营，而是参与租赁关系的管理。 招商总原则包括： 1、 避开北国、东购的经营主力以规避其对步行街未来经营的挤压，向休闲、餐饮和潮流精 品方向靠拢。 2、 围绕 CEPA 零关税产品一条街主题，主力引进 CEPA 协议内香港品牌。 3、 招商规划根据销售平面作经营平面规划，以规避开发公司的销售备案不被通
2、过的风险。 根据以上原则，现将莱迪斯商业（香港）南花园步行街招商手册内容总结如下： 商场招商规划定位： 主力引进时尚百货、 潮流精品、 休闲娱乐经营商和中小型本地餐饮名店。 招商比例：初步方案为零售百货类 40%，休闲娱乐类（含休闲餐饮）40%，餐饮类 20%。 根据经营商来源地初步招商比例为：40%石家庄本地（重点为潮流精品） ，60%为香港、广 东及石家庄周边地区（主要是保定餐饮品牌） 。 根据以上定位，请东方元顺领导作以下租赁条件的确定： 1、 建议项目现有 A、B、D、F 四座全部投入招商，C 区因为工程进度未达到交付使用要求 暂不列入本阶段招商计划，但可以接受租赁登记及意向探讨。 2
3、、 初步确定 A 座一、 二楼将作为项目经营的龙头示范店，引进能提升项目档次的经营商时 须提供优惠租金，借鉴其他地区的经验，将现有商场装修投入租赁的初步租金定位在 80-150 元/平米/月之间。 3、 初步确定合作方式包括：物业租赁联营抽点或保底联营代销展销合资经营， 重点由招商部一般工作操作的包括、条，其余条件由招商经理以上级别人员向经营 管理公司提出申请，其中主要涉及 A、B 座一、二层可能出现的自营百货。 4、 租金水平： 南花园步行街商业管理顾问文件 一楼租金：A、B、D 一楼目标租金 240 元/平米/月左右浮动，折 8 元/平米/天。F 座因 为是中小型餐饮，总价因素影响较大，建
4、议租金在 100-150 之间。 二楼租金：建议二楼的租金整体在 120-140 元/平米/月左右，折 4-5 元/平米/天，F 座为 50-70 之间。 三、四楼租金：整体在 50-80 元/平米/月左右。D 座三楼因为是潮流精品店规划，租金 承受能力较强，可适当提高到 100 元/平米/月左右。 请给予答复以上意见是否可行！请给予答复以上意见是否可行！ 根据步行街的招商规划， 1、 请东方元顺给出各楼层的交楼标准，具体的内容建议见招商手册样本 。请工程部给 予协助该部分内容。 2、 请东方元顺给出招商优惠条件，主要涉及政府和项目本身优惠条件，具体的内容建议见 招商手册样本 。请公司或招商部
5、给出修改意见。 3、 招商平面图的分割主要涉及各座的通道分割，具体原则是要遵循销售平面分割中的主通 道安排来完成经营平面的分割， 须时约 4 天的工作时间， 且须根据商场招商定位作调整。 请公司基于销售通道不可更改的原则，在 4 月 15 日前交工程部或者广告公司执行分割。 4、 请公司回复是否同意关于“步行街市场推广推广基金”和“营商基金”的操作，其实质 是将原本就应该支出的招商推广费用转变为营销概念，迎合租赁户的心理需要而已，不 涉及具体的资金运作。 以上问题请在 4 月 14 日下班前给予回复，如有任何疑问，请随时联系： 罗永延/13731151890（石家庄）13510099345（深圳） 。
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