1、武汉市万科房地产有限公司程序文件 房产营销策划控制程序 编号：WHVK/QP-14-01 版号/修改状态：A/2 生效日期： 第 1 页 共 5 页 1 1 目的目的 本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各个销 售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。 2 2 适用范围适用范围 本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作。 3 3 职责职责 3.1 营销策划部经理负责指定项目营销负责人， 并对项目营销策划全过程进行协调与控 制。 3.2 项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作计划并负责组织落实实施， 进行营销策划全过程的总结。 3.3 营销
2、策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪项目营销策划方案 。 3.4 营销决策小组审议项目营销销售策划方案书 。 3.5 财务总监负责审批项目营销费用。 3.6 总经理负责审批营销策划方案。 4 4 工作程序工作程序 a) 依据项目 营销管理大纲 、 成本管 理大纲 b) 相关领导由营销策划部负责人根据 方案需要指定， 至少包括销售营销讨 论内容包括但不限于： 销售方式是否 符合市场需求； 广告策划方案是否合 适； 方案实施计划是否与工程进度相 符； 房产价格是否符合公司利润的要 求；费用是否符合公司要求计划； c) 审议记录填写项目项目营销营销 相关领导 审议 营销策划管经 组织项目营销人员 执
3、行项目营销策划工作计划 a) 依据项目 营销管理大纲 、 项目 营 销策划工作计划 、 项依据专项 调研报告 （包括项目可行性研 究报告及市场分析报告项目产 品建议书等） 、 营销管理大纲 b) 形成项目营销营销策划书方案 （草案） ，内容包括但不限于：项目 概况、市场分析、项目优劣势分析、 目标市场、产品价格定位、销售方 式、广告推广策略、方案实施计划， 以及相应工作内容、完成时间、责 武汉市万科房地产有限公司程序文件 房产营销策划控制程序 编号：WHVK/QP-14-01 版号/修改状态：A/2 生效日期： 第 2 页 共 5 页 a) 执行项目 营销策划工作计划方案 b) 执行过程中，应
4、根据销售情况（ 销 售周报表 ） 、例行市场调研报告 以及其他情况进行调整，报营销策 划部经理审批后执行； c) 对顾客公开文件按对外文件控制 程序执行 总经理 审批 a) 评估分为月度评估和阶段性评估， 分别形成月度营销策划方案实施 效果评估报告和阶段营销策划 方案实施效果评估报告 ，月度评 估结果纳入营销策划部半月报（下 半月） ； b) 评估内容包括但不限于：营销推广 渠道效果、促销活动效果 a) 项目营销策划方案书审批表 b) 项目营销策划方案书 （定稿） 营销策划组主管部经 组织营销策划部实施、 跟进 营销策划部组经理主 组织营销策划进行实 施效果评估 是否调整 武汉市万科房地产有限
5、公司程序文件 房产营销策划控制程序 编号：WHVK/QP-14-01 版号/修改状态：A/2 生效日期： 第 3 页 共 5 页 否 是 否 5 5 相关文件相关文件 营销管理大纲 5.1 成本管理大纲 5.2 营销管理大纲 销售是否结 束？ 进行销售策划 全过程总结 是 是 项目营销负责人营销 修订方案 是否作实质 性调整 否 a) 执行 项目开发后评价程序 b) 形成项目营销策划总结报 告 a) 项目营销策划方案 （修 改稿） a) 由销售策划部经理根据现场 销售结果、成交客户分析判 营销策划组 武汉市万科房地产有限公司程序文件 房产营销策划控制程序 编号：WHVK/QP-14-01 版号
6、/修改状态：A/2 生效日期： 第 4 页 共 5 页 5.3 调研报告（项目可行性研究报告、 5.4 产品建议书） 5.5 分包商选择程序 WHVK/QP-08-04 5.6 项目开发后评价程序 WHVK/QP-16-02 5.7 对外文件控制程序 WHVK/QP-03-03 5.8 销售周报表 5.9 广告及促销活动效果评估指引 6 6 相关记录相关记录 6.1 营销策划工作计划 6.2 项目营销策划方案书 6.3 营销策划方案书审批表 WHVK/QP-14-01-B01 6.4 营销策划总结报告 6.5 营销策划部半月报月度营销策划方案实施效果评估报告市场分析报告月度营销策 划方案实施效果评估报告 6.6 阶段营销策划方案实施效果评估报告 第 页 共 页 营销策划方案书审批表营销策划方案书审批表 编号：编号：WHVK/QP-14-01-B01 版号：版号：A 序号：序号： 营销策划方案书名称 文件编号 营销策划部经理 签名/日期 经办人 签名/日期 审 议 意 见 会 签 （可附件） 签字：签字： 日期：日期： 审 批 栏 财 务 总 监 签字：签字： 日期：日期： 审 批 栏 总 经 理 签字：签字： 日期：日期： 附 件
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