1、价格表的制定价格表的制定在价格制定之初就要建立为后续工作服务的观点！一、均价的确定一、均价的确定A。成本法B。收益法C。市场比较法二、价格表的制定二、价格表的制定单价形成单价形成=基准价+平面差+层差极差、权重跳差平面差平面差分户型价值排序分户型价值排序 ABCDE1.打分表（明确标准）2.SALES分户型价值排序（明确极差）分项分项景观景观景观景观噪音噪音噪音噪音朝向朝向朝向朝向面积面积面积面积户型户型户型户型采光采光采光采光通风通风通风通风权重权重30%30%30%30%25%25%25%25%20%20%20%20%10%10%10%10%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%
2、层差层差楼体楼体低低层层内内庭庭中中 层层高高层层外外庭庭远景远景园景园景15F20F内圈逐渐变窄内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬外圈逐渐开扬园景园景:高高-中中-低低高中低越过遮挡海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000远景：中远景：中-高高-低低三、价格表的框架三、价格表的框架 1：建立“总控表”概念 2：以“栋”为单元，分表尽量简单 3：以价目表（含折扣）为定价基础 4：以“一个”基础链接；避免循环链接5：有规律可寻 5：插入“批注”说明调整原因；6：尽量不合并单元格；7：避免循环链接 8：样板房、保留单位销控（现
3、场确认位置）9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（金碧世家）10：设置页眉、页脚；规范命名；11：保留备份1）关键词）关键词 1：链接 2：Round 3：单变量求解 4：MIN&MAX 5：&SUM 6：粘贴2）常见错误）常见错误 低、中、高层面积链接错误：核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城）核：现场交叉复核 过程文件命名不规范总面积、总金额同列顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华）省略了面积的小数点单位与查丈报告不一致3）几个经验数值）几个经验数值 极差：1520%层差：10%折扣率：1.5-2%临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%四、价格表审核四、价格表审核 查丈报告查丈报告-分户、分栋、总面积；-户型分布（楼层）分户型、分层统计分户型、分层统计-交叉核对电子复核电子复核+手工计算手工计算 案例：潜龙华城 诺德中心五、价格表调整五、价格表调整 总价调整总价调整-调整折扣率；-调整价格表（实表 面价）分栋调整分栋调整-调整基准价分户型调整分户型调整-调整平面差 案例：潜龙华城 诺德中心1.小心！小心！价格表上的数字就是钱，价格表上的数字就是钱，一个小数点一个小数点都不能差。都不能差。2.如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是是方式方式错了！错了！
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