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房地产营销秘籍之捂盘、房源销控策略培训手册（3页）.doc

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房地产营销秘籍之捂盘、房源销控策略培训手册（3页）.doc

1、房地产营销秘籍之捂盘、房源销控策略为加强对房地产市场的监管，自2005年以来建设主管部门先后制定了如：房地产市场信息系统建设工作纲要（试行）、房屋权属登记信息查询暂行办法、房地产市场信息系统技术规范等一系列政策措施；在对房地产市场的政策调控背景下，出台了商品房销售明码标价规定、进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知等政策文件，旨在加强对房地产销售价格及信息的监控管理，保障房地产销售信息的公开、增加消费者的知情权利和市场的透明度。在宏观调控的新时期下，要想隐瞒销售信息，目前受到种种政策的限制，如何控制销售节奏、销控房？逐渐成了房地产营销的难题。所谓上有政策，下有对策，在新形

2、式下此秘籍可破解针对“捂盘”的政策，现在已有一些开发商低调采取该策略尝鲜，进行“捂盘”，其效果明显。其具体措施为：进行工程抵押进行销控房源房源信息进行在工程抵押后，如果购房者进入信息查询平台，查看销售房源，是无房可售，在销售时可根据市场情况，象挤牙膏一样，一套套的销售和解除抵押，这样就可以随心所欲，爱卖哪套就销售哪套，消费者根本没有选择的权利。该措施的可行性分析一、政策分析城市房地产抵押管理办法、物权法等法律法规明文规定可以进行在建工程和预售商品房的抵押。二、成本分析进行工程抵押产生的主要费用（1）评估费（2）抵押登记费 1000元以下/套（3）税费由于没发生权属变更，没有税费（4）担保费可减少和规避该费用例：价值100万元/套的商品房，数量共100套，抵押评估总额为10000万元，抵押产生的费用总额约为20-30万元，分摊到单套房的费用为：2500元/套左右。如果，房地产市场的价格上涨幅度为5%，100套房的涨价利益总额为500万元。所以该措施即可以规避政策的监督，又可以产生极大的效益，值得效仿。